保险辅导训练系统概要及功能组运作.pptVIP

* * * * 简单介绍三大框架 * * * * * * * * 求实、求全 * * * 开课以问题引出全场思考。三个问题呈现递进关系，顺势导出辅导训练系统。 * 简单介绍三大框架 * * 从系统大背景再次引发学员的思考。过渡到职场现状。 * 职场现状一：大量增员后，新人的辅训无法解决。新人缺乏持续关注和辅导。 * 职场现状二：主管辅导或有或无。有心无力，有力无心，无心无力，有心有力。 * 职场现状三：日常辅导时有时无，缺失。 * 四个问题罗列后，引发三个问题的思考：如何解决问题？ * 所有人的希望：。。。。。。 * * 有先行者已经探索出了成功的经验。用事实说话。后面灯片展示三个案例。 * 韩纲在一个团队中安装辅导训练组，解决新人留存问题，效果明显。 * 李绍华多年坚持辅导训练组运作，特别是最近一年多的专业化、标准化运作，人力架构扩增，产能突出。 * 王晓珍团队辅导训练组成熟运作，1+10，产能惊人。 * 湖南黄江，建立20余人的训练师队伍，每周新人训练，每周小团队分别召开小说会。目前大团队运转正常，主管自身的工作模式发生大的改变，朝八晚五。 32岁，大专学历,湖南长沙市开福支公司,高级处经理.2004年10月21日入司，团队目前合同人力236人，出勤人力120余人。一季度，黄江团队开门红保费达到1500万元。 团队快速裂变从2014年开始，队伍年龄结构年轻。在团队管理过程中实施了分层级管理，管理职责比较明晰。 团队现在已实现了完全的自主经营，职场建立了日常管理、人力发展、销售支持三个功能组，同时，建立了二十余人的训练师队伍，通过人力的配置，确保了日常工作板块推进。 每周能自主组织新人训练，同时，每个团队每周有小型说明会安排二场，能比较好的实现自主经营传帮带。 * 有先行者已经探索出了成功的经验。用事实说话。后面灯片展示三个案例。 * 从系统标杆到新生代，事实证明，辅导训练重要。引出设计思路。引出三大板块，基础、核心、有效补充，说明递进关系，分级安装，分阶进化。 * 简单介绍三大框架 * 第二大内容介绍 * 不是布置工作给职场经理，是帮助职场培养干部 * 第二大内容介绍 * 不是布置工作给职场经理，是帮助职场培养干部 * * * 选拔成员之前，要明确训练功能组组长及成员的基本轮廓，有针对性地挑选。 * 第二大内容介绍 * 不是布置工作给职场经理，是帮助职场培养干部 * 新人训练核心 新人训练定位 新人训练现状 有没有训练？仍有部分职场尚未真正落实新人训练 训练的形式？全省新人训练形式尚未统一 训练的内容？未能形成系统的培训课程体系 新人训练意义 有效衔接 强化训练 快速晋升 新人训练内容 新人训练岗 成才班 一、工作职责：每周举办2次新人专项训练 二、工作模式 1、训练对象：入司0—3个月新人 2、训练周期：16次培训为一个周期（两个月） 2、核心诉求：晋升业务主任 4、规定动作： ①每周周三、周五举办新人训练 ②每次培训前对上次培训内容做通关 新人训练内容 新人训练岗 新人训练流程图： 实施主体 工作内容 新人训练岗 通知主管、导师上课；通知培训场地 主管、导师 授课及通关 职场经理 功能组组长 职场协调、行事历制定 新人成才班课程设置 新人训练岗 成才班 新人训练课程设置 新人训练岗 训练内容 训练目标 保险五讲 1.将观念转化为话术，强化销售信心，敢开口能开口 我为什么要做保险 保险的十大黄金价值 意外险销售训练 2.产品强化训练,由易到难，更侧重产品话术训练 健康险销售策略 主打理财险销售策略 子女教育和养老险销售话术 准客户开拓话术 3.在新兵营基础上，巩固和强化销售流程 电话约访及异议处理 画图讲保险 销售面谈话术训练 互动业务之车险 4、拓宽知识面，提升展业能力 社会保险与商业保险之医疗篇 销售技能训练课程设置 新人训练课程设置 新人训练岗 训练内容 训练目标 **企业家成长路径 本阶段主要给新人规划目标和愿景，同时提供入门的增员基础技能训练（如增员面谈） 第一次增员面谈 第二次增员面谈 增员技能训练课程设置 新人训练课程设置 新人训练岗 时间（10:30-11:30） 第1周 第2周 第3周 第4周 第 一 月 周三 **企业家 成长路径 保险五讲 我为什么 要做保险 保险的十大 黄金价值 周五 意外险 销售训练 第一次 增员面谈 互动业务之车险 健康险 销售策略 时间（10:30-11:30） 第5周 第6周 第7周 第8周 第 二 月 周三 主打理财险销售策略 子女教育和 养老险销售话术 第二次 增员面谈 销售面谈 话术训练 周五 准客户开拓话术 电话约访 及异议处理 画图讲保险 （防癌） 社会保险与商业保险