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婚庆旅游行业市场细分及营销策略 摘要 随着人们消费观念的改变和对旅游参与程度的提高， 将蜜月游和旅游结婚结合成一种新型的旅游模式——婚庆旅游。 婚庆旅游作为构建休闲旅游产业体系的重要环节，是实现旅游产业转型，促进产业升级的“钥匙” 。国家关于促进国民休闲旅游及落实职工带薪休假的政策， 为婚庆旅游提供了良好的政策保障。 随着人民购买力的提升和婚庆蜜月旅游的普及度的提高，婚庆旅游市场需求迅速扩 大。婚庆旅游市场的发展， 再给旅游业带来可观收入的同时也将促进婚庆旅游市场的完善。 以此为背景，首先运用文献资料研究法， 总结学者对于体验经济、 主题旅游、婚庆旅游方面的研究。 本文对婚庆旅游的概念进行界定， 在包含蜜月旅游的基础上，将婚纱摄影旅游、结婚仪式类旅游、结婚纪念游也纳入婚庆旅游的范畴。为 了更深层次地开发与发展婚庆旅游， 必须集中资源， 细分婚庆旅游市场， 在此基础上制定有效的营销策略。 关键词：市场细分 营销策略 婚庆旅游 第一章 绪论 1）课题研究背景 旅游市场是中国最早于国际市场接轨的市场之一， 近年来我国旅游事业有了长足的发展，旅游行业已经从旅游事业型转向了旅游产业型。 旅游业在经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强， 旅游业对经济的拉动型、 社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。 2011-2020 年是旅游发展的时代，旅游和许多其他部门一样， 是可以实现经济可持续发展的三大支柱： 经济增长、社会进步和环境可持续发展， 旅游可以引导一个更加公平、 更加强势、 更加可持续增长的新十年。旅游可以成为促进发展最有效的正向催化剂③。 随着居民水平收入不断提高， 人们用在婚庆上的花费也会增加， 整个结婚消费市场的发展是值得期待的。婚庆旅游市场可拉动酒店、餐饮、婚纱、摄影等多达 43 个行业发展，对旅游而言是一座“甜蜜的金矿” 。 近年来，蜜月旅游的普及迅速升高。 不仅大城市的新婚夫妇会蜜月旅行， 普通的城镇、农村新婚夫妇也会选择蜜月旅游。 同时婚庆旅游的目的也趋于多样化。电视剧《金婚 50 年》唤起来人们庆祝金婚纪念日的热情，子女也愿意为父母举办结婚周年纪念庆典活动。 婚庆旅游作为旅游活动的一个特殊分支， 是现代城市旅游的重要组成部分是新兴的旅游方式之一， 具有体验性质的特点。 体验经济最大的特征是消费和生产的个性化、参与性、互动性和同步性②。 本文正是在体验经济时代这一背景下应运而生。围绕婚庆旅游的体验性质、 休闲性质和主题旅游性质， 研究婚庆旅游市场的供给和需求，开发多元化、个性化的婚庆旅游产品，丰富旅游产品体系。在 更好地满足人们婚庆旅游消费需求的同时， 也促进旅行社和相关景区的发展。 婚庆旅游不仅有着庞大的新婚夫妇需求市场， 还有着庞大的金婚、银婚等需求市场，推动婚庆旅游市场开发与发展具有一定的可行性和必要性。 2）课题研究意义 婚庆行业和旅游行业目前都处于飞速增长时期， 具有广阔的发展前景。 婚庆旅游则是二者的结合点。 2013 年 2 月国务院颁发了 《2013-2020 年国民旅游休闲纲要》。提出要努力落实职工带薪休假制度，促进健康、文明、环保的旅游休闲 理念成为全社会的共识。 要提升国民旅游休闲质量， 基本建成与小康社会相适应的现代国民休闲旅游体系。 开发适合老年人、 妇女等不同人群需要的旅游休闲产品。 旅游业飞速发展， 休闲旅游理念更加深入人心。 从中央电视台、 省级电视台的广告，从私家车、出租车、公交车上听到的广播节目，从微博、新浪网等社交网站，乃至大家常用的 QQ登录界面都可以看到旅游出游订票的相关信息。旅游已不是富有阶层的专利； 旅游已不是城市人的特供品； 旅游已不是年轻人的专利。 国家出台了有利于旅游业发展的相关政策， 同时中国婚庆产业也面临良好的发展机遇。在新中国第三代婴儿潮中出生的“ 80 尾”渐渐进入婚龄， “ 90ss 后”们也开始进入法定的结婚年龄。 婚庆行业成为众多企业所关注的朝阳产业， 婚庆旅游潜力巨大。最近 5 年中国每年登记结婚数 1230 万对，其中约有新人 1000 万对①婚人群愿意把积蓄的 31%用于婚庆消费，其中城镇新人在婚礼上消费达 4183 亿元。据美国兰德公司的一份研究分析报告显示：到 2010 年，全球每年的 婚庆消费将达数千亿美元。在美国、欧洲和日本等国家和地区，大约有 99%的新婚夫妇会外出结婚和度蜜月婚庆旅游正在成为一块比休闲度假游、 工业旅游、生态旅游等项目更具诱惑的大蛋糕。 以往研究多集中在蜜月旅游反面， 对婚纱摄影旅游、 婚庆纪念游、 相亲旅游涉及比较少。婚庆旅游理论体系的完整性有待提升。 通过对婚庆旅游的一个市场细分能够更好的推出更好的婚庆旅游。 第一章 婚庆旅游市场概述 婚庆旅游，是指以婚庆为目的， 将旅游服务和婚礼策划、 婚礼服务结合