解析企业品牌营销决策.docxVIP

　　品牌营销战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所指定的企业总体行动计划。 　　一、企业品牌营销战略意义一品牌营销战略的意义1、品牌营销战略可以树立良好的企业形象。 　　企业形象是企业自身在消费者心日中的地位和价值的体现，也是企业在市场竞争中取胜的有力武器。 　　品牌营销战略和企业形象息息相关，知名品牌往往就是企业形象良好的具体证明。 　　品牌营销战略有助于企业形象的改善，良好的企业形象也有助于品牌营销战略的实施，二者相互促进，相互保障。 　　2、品牌营销战略可以促进产品销售。 　　品牌营销战略作为一种促销手段可以很好的实现企业预定的销售目标，消费者对知名品牌也越来越情有独钟。 　　3、品牌营销战略可以提高员工的向心力。 　　品牌营销战略是企业文化的一部分，也是增强企业凝聚力的粘合剂。 　　一个拥有知名品牌的企业在内部组织管理中更容易统一意志，协调行动，同时还可以提高员工精神土的满足感和归宿感，能调动员工的积极性，提高劳动生产率，同时也有助于企业其他工作的顺利开展。 　　4、品牌营销战略有助于提高经济效益。 　　品牌本身是一种无形资产，其潜在的价值有利于我们开发使用。 　　我们可以利用它的光环在投人阶段降低采购成本;在生产阶段降低生产各项制造费用;在销售阶段提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。 　　5、品牌营销战略是区域经济发展的龙头。 　　一是优化产业结构，促进资源的优化配置;二是振兴一方经济，形成新的经济增长点，开创区域经济发展约新局面;三是借知名品牌企业产品的知名度，提高地区知名度;四是企业可以形成知名品牌产品系列，促进相关产品的崛起。 　　二、企业品牌营销战略的构成品牌营销战略包括核心战略、辅助战略和维护战略三个组成部分。 　　企业在实施品牌营销战略中必须正确处理好三者之间的关系，分清轻重缓急，有序推进。 　　一企业创立品牌的核心战略企业创立品牌的核心、战略是设计开发满足市场需要的产品或服务，这是创立品牌的基础。 　　核心战略包括下列几个方面内容1、选择目标市场。 　　企业资源的有限性，使企业不可能为所有的细分市场服务。 　　因此，企业必须依据自身资源的特点开展调研，选择能发挥资源优势巨规模适宜、前景看好的目标市场。 　　2、战略规划。 　　企业通过对外部环境和内部条件的分析，制定了品牌战略的可行性方案。 　　一是开发设计产品。 　　企业要创品牌，必须开发设计出其有卓越质量和完美设计的产品。 　　二是价格。 　　品牌本身是一种价值，但高价并不一定可以创立品牌。 　　三是分销。 　　分销是指销售渠道的设计选择和管理。 　　最佳销售渠道受到产品、消费者、企业本身、中间商和经济环境等多种因素的影响。 　　四是促销。 　　这是品牌营销战略的核心任务，也是最富变化的营销策略。 　　3、以人为本强化管理。 　　企业的管理基础是以人为本，无论硬件还是软件究其根本还是要靠企业人力资源的开发和管理，人是提高产品质量、强化管理、搞好服务乃至塑造企业形象的根本。 　　4、优质服务。 　　首先，优质的服务可以促进产品销售，从而扩大企业及其品牌的知名度;其次，优质完善的服务能减少顾客的错误购买、使用不当，能及时处理和解决顾客对产品的各种问题，因而可以减少顾客的风险和损失，具有维护企业和品牌美誉度的作用;第二，优质的完善服务可以增加顾客的利益，如免费送货、维修、培训等。 　　另外，优质完善的服务是企业向顾客表达尊重的最好方式，获得心理上的极大满足。 　　三、对企业品牌营销战略的几点建议一树立强烈的品牌营销意识企业的经营者，特别是大型企业的经营者，要审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌营销战略。 　　要深刻认识实施品牌战略是争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一，更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一大途径。 　　要树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌营销战略。 　　二选准市场定位，确立战略品牌在现代科学技术和社会化人生产条件下，企业要通过市场调查，根据消费者需求，开发出一、二个异质性品牌，走品牌战略之路。 　　三运用资本经营，加快品牌开发运用国际仁通行的做法进行资本经营，通过兼并、收购、转让、特许经营和有偿使用等方法，嫁接和引进现成的品牌，以加快品牌开发的步伐。 　　四利用信息网，实施组合经营现在是信息时代，通过信息高速公路可以实现最快的组合经营。 　　品牌一经开发，就要以最快的速度上网，拓展市场，还可以网上购物。 　　五实施规模化、集约化经营品牌营销战略要求规模化、集约化经营，为此企业要使开发的品牌进一步延伸和扩大，可以连锁经营、加盟经营，