零售业会员制 优质ppt模板资料.pptVIP

哥儿几个 家电行业的零售老大——国美 会员权益清晰透明 新会员制返璞归真 。 淘金黄沙始得金 新会员制助力消费者拨云见日 深度整合厂商资源 新会员制促进会员利益增值 会员制门槛低 会员可享受多种优惠和服务 通过现象看到本质 实行会员制可以抓住一部分固定消费人群，培养品牌的忠诚度 实行客户细分，企业可以有重点的投入，以维护客户关系 通过推广会员制，家电卖场不但可以“左右”消费者的购物选择，还能通过会员返点、促销等活动保证其产品在同行中的竞争力。  流行于欧美的会员制，在中国市场上却水土不服、举步维艰。如沃尔玛、麦德龙、普尔斯马特、好又多量贩、华联等都采用过会员制。与商家的大力推行相比，消费者好像对会员制不冷不热，甚至出现了抵触情绪。 中国消费者的特点 种类较少 开店初期投人 物流配送系统 房地产物业 会费过高 全球最大的家居建材商——宜家 宜家中国北京商场从去年9月开始实施“会员制”。近年来，宜家建材家居商场不断丰富“会员制”的内容。主要方式有： 打折 积分 抽奖、特惠日 丰富旗下品牌、有足够特惠商品 更为愉悦的购物体验 商家：会员价值最大化. “会员制”营销并不只是促销与打折的一种手段，它已发展成为商家为顾客创造价值的一种方式，实际意义是实现会员价值的最大化。 顾客：享受会员优惠价. 节省不菲的费用，还可以享受商场为会员提供的个性化服