零售学第四章章节 零售策略资料.pptVIP

第四章 零售策略 学习目标 主要内容 思考与练习 案例分析 重点内容网络图 1　知识目标：掌握零售策略主要内容；掌握零售企业定位的重要作用；掌握零售企业竞争策略的选择条件；掌握零售企业地理扩张策略和品牌策略及相关内容。 2 技能目标：熟悉SWOT分析模型；熟悉零售企业一般竞争策略及其特点；熟悉零售企业扩张策略及类型。 3 能力目标：能够运用零售策略知识分析我国本土零售企业应对国际局势所应采取的策略。 主要内容 　4.1 市场定位策略 　4.2 竞争策略 　4.3 扩张策略 　 4.1 市场定位策略 本节点睛 讲　授 小　结 　　 故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 讲　授 4.1.1 选择目标市场 4.1.2 SWOT分析法 4.1.3 形象规划 1）定义 目标市场定位就是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。 市场定位的目的是确定零售企业在消费者心目中的形象或位置。 2）作用 ①明确零售店的形象，确定目标顾客。 ②明确经营方向与宗旨。 ③有利于了解竞争对手，从而扬长避短。 ④市场定位是一种阶段性的零售策略。 3）目标市场定位的程序 ①进行市场细分。 ②选择目标顾客。 ③选择定位因素，确定经营特色。 ④市场定位的宣传。 4.1.2 SWOT分析法 SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论