索取回扣与送礼的方法汇总.docxVIP

采购索取回扣的方法汇总 采购拿回扣都离不开差价 , 差价是根本 , 只是表现的方式不一样而已 . 第一种 : 【曝光专栏】采购索取回扣只方法之一 --- 差价法 ! YC 第二种 : 同价异 ( 品 ) 名法 . 通常采购对产品的特性较为熟悉 , 知道其品质要点 , 根据市场其他叫法 , 结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品 , 如果是替代产品 , 虽然达到同种用途 , 但是价格会有所偏差 , 采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞 , 瞒过财务进行采购作业 , 从中 获取利益 . 案例 : 一供应商买给我们的是酊烷 , 后来取个名字叫橡胶水 , 酊烷单价为 8 元/KG, 橡胶水价格为 19 元 /KG,给采购 5 元 /KG 的回扣 . 第三种 : 提成法 这种方法同业务根据绩效拿工资一样的规则 , 就是采购和供应商谈好 , 给相应的百分比的提成 , 如果采购金额巨大的话提成会相对比较低 , 因为竞争激烈 , 供应商的报价与市场价格较为接近 , 这种情况通常采购会透露之前的采购单价 , 新的供应商只有之前的单价低才能做生意 , 但是采购会跟供应商谈提成 , 提成 ( 回扣 ) 支付方式一般为收到货款后付现金 , 也有月结单交给财务后就付的 . 案例 : 我这边查到一个案子就是采购员与供应商拿了 2%的提成 , 总货款为 198600 元 , 拿到的回扣是 3900