促销策划课件1郑.pptVIP

第一节 促销概述 促销策划 【案例】联合航空公司 在联合航空公司持续了55天罢工之后，公司的董事们都担心必须用7个月的时间才能重新获得已失去的市场份额，然而，他们的销售队伍提出将飞机票半价优惠，这一举措只用了7天时间就恢复了他们公司的市场份额。 * 第一节 促销概述 促销策划 五、促销的类型 （一）按促销主体分类 促销活动从实施的主体上看，分为 SP 厂商促销 渠道促销 经销商 消费者 内部销售人员 次级经销商、 消费者 内部销售人员 * 厂商 厂商销售人员 （内部SP） 中间商 中间商 业务人员 （内部SP） 消费者 零售商对消费者SP 图五 厂商、中间商、消费者的SP关系 第一节 促销概述 促销策划 （二）按促销对象分类 1．推式促销 2．拉式促销 * 第一节 促销概述 促销策划 （三）按促销能够提供顾客的附加利益分类 产品或服务是购买方满足利益需要的载体。 这样的利益需要包括性能利益、财务利益和心理利益。 这三个利益结合起来形成了顾客的利益结构，不同的利益结构满足顾客需要的程度和方面是不一样的。 * 中华民族有着五千多年的文明历史，中华民族在世界上是一个非常卓越和伟大的民族。我们有过繁荣昌盛的唐朝，有过强盛无比疆域辽阔的汉朝和元朝，更有灿烂美丽的唐、宋文化