银行产品分销渠道策略.pptVIP

第六章 银行产品分销渠道策略第一节 分销渠道的概述第二节 金融产品分销渠道策略的选择第三节 我国商业银行营销的现状;第一节 分销渠道的概述;银行分销策略： 指商业银行把金融产品和服务推向客户的手段和途径。银行营销学189P;二、分销渠道的类型 可分为：直接分销渠道与间接分销渠道 （一）银行直接分销渠道的含义 1、概念 银行直接分销渠道：也称零阶渠道，是指银行将产品直接售给最终需求者，不通过任何中间商。 ;2、直接分销策略的优缺点 （1）银行可实现及时性 （2）可以降低营销成本 （3）增加产品的销售 （4）便于银行方便及时了解金融市场 总结： 如果银行直接分销策略运用的得当，可以大幅降低银行的流通费用，加快银行产品流通速度，增加收益。;3、直接分销策略的缺点 不足之处： 当银行规模一定时，会使银行占用较多的人力、物力、财力。 银行要广泛地设立分支机构，配备足够的客户服务人员，可能会使分销费用增加，影响银行的经济效益，特别是对客户分散、需求差异大且多层次的市场，此策略的缺陷更为明显。;（二）银行间接分销渠道的含义 1、概念 银行间接分销渠道： 指银行通过中间商来销售金融产品，或借助一些中间设备与途径向客户提供产品与金融服务。 ;2、间接分销策略的优点 （1）转变了银行产品的提供方式 （2）加快了银行产品的分销速度 （3）有利于银行扩展市场 （4）有助于