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談判要領之理論、技巧與實踐
;1 談判面面觀;談判之五要素;談判之五要素談判各方及其利益;談判之五要素:談判各方及其利益;談判之五要素:談判各方及其利益;談判之五要素:談判各方及其利益;談判之五要素:談判各方及其利益;表1.1 談判高手與一般談判者的差異對照;談判之五要素:談判各方及其利益;談判之五要素:談判各方及其利益;;談判之五要素:談判各方及其利益;表1.2 「五大」個性面向;談判之五要素:談判各方及其利益;表1.3 協商作風的特質;談判之五要素:談判各方及其利益;談判之五要素相互依附性;;談判之五要素共同目標;談判之五要素:共同目標;談判之五要素彈性;23;;談判之五要素決策能力;;談判之五要素:決策能力;談判之五要素:決策能力;談判之五要素:決策能力;多方談判;多方談判;迷思與事實;迷思與事實
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