会展市场细分与定位重庆大学会展营销课件.pptxVIP

第4章 会展市场细分与定位本章目录4.1 会展市场细分概述4.2 会展市场细分的程序与标准4.3 会展目标市场的确定4.4 会展市场定位4.1 会展市场细分概述4.1.1 会展市场细分的定义会展市场细分是会展企业按照参展企业和目标观众在需要、爱好、购买动机、购买行为、购买能力等方面的差别或差异，运用系统方法把整体市场划分为两个以上不同类型的参展群体，再把每种需要或愿望大体相同的参展者，细分为以参展者群体标志的“子市场”的一系列求同存异的方法和过程。4.1.2 会展市场细分的意义★ 有利于会展企业制定和调整会展营销方案和策略会展市场的细分建立在对会展市场的全面系统的调查与研究基础之上。通过深入了解参展企业不同需求的满足程度，会展企业可以发现那些尚未满足或未被充分满足的会展需求，创造条件迅速地开拓新的市场空间。对于会展企业尤其是一些中小企业来说，捕捉被忽视的市场空隙，可以较为迅速的取得市场的优势地位，避免进入已饱和且竞争激烈的市场。4.1.2 会展市场细分的意义★ 有利于会展企业发掘市场机会和开拓新的会展市场通过会展细分市场的情况，会展企业可以及时发现和掌握会展市场的特征、变化状况，以及竞争者的状况，从而改良现有会展项目和开发会展新项目，以满足参展企业不同的不断变化的会展需求。同时，会展企业可以针对不同的会展细分市场制定各种各具特色的市场营销组合策略，并根据参展企业对各