保额销售成功转型推动队伍发展核心竞争力.pptVIP

推动30万保额以上标准件同样是以主管为抓手 一季度数据， 主管30万-100万活动率前三为：中心30.7%，建设27.1%，龙一21.8%； 主管100万以上活动率前三为：横岗3.2%，中心3.1%，吉华2.8%； 高额件主管活动率区间差异明显，优才活动率已接近主管层级，达到14.6%，远超于新人平均值。 业务区 主险保额【30万,100)万 活动率 1季度 排名 主管 排名 新人 优才 一季度主管30-100万活动率16.3%，主管带动高保额件销售；优才30-100万活动率14.6%，远超新人均值。 30万以上保单占比（主管职级销售占比排名前十） 区 部 负责人 主管 排名 正式及以下 排名 整体 排名 10个点 前4% 17个点 前3% 主管职级**福30万以上占比排名前十的部门，其部门正式及以下职级销售的30万以上占比高出整体值10个点，达43% 主管标准件占比高，会带动部门整体活动率 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 提升标准件占比---标准件推动的成绩 标准件对公司而言，保额的提升带来的件均保费的提升，附险的新增带来了Margin的提升，是达成NBEV计划的重要举措； 2014年5月**福标准件活动率16.7%，件数占比35.1%； 推动标准件使**福活动率大幅提升的同时将件均稳定在8250元左右水平； 排名 业务区 负责人 累计活动率 活动率 件数占比 主险保额 主险保额 主险保额 主险保额 【30万,100)万 100万及以上 【30万,100)万 100万及以上 保额销售是核心技能 保额销售是一种核心技能，当队伍掌握保额销售技能后，护身福到**福的转换就是一个渐进的过程，转化率持续提升； 保额销售是一种核心技能，在关注**福转化的同时，我们同样关注常青树活动率，特别是2500以上活动率，2014年4月在**福活动率55%的情况下，常青树活动率同样维持在17.6%，对新人留存帮助巨大； 在5月1日**福升级8种轻症重疾的时间点，我们主要做好**福老客户的地址确认及转介绍、**福新客户的答疑及再次促成、**福高额件核保前置的说明等工作，确保升级消息合规、有效的传递给老客户及准客户。 **福转化率 　 2014年4月常青树活动率 业务区 12月转化率 1月转化率 2月转化率 3月转化率 4月转化率 整体 新人 2500件数占比 件均FYP 第一片区 63.5% 75.0% 86.5% 92.8% 98.3% 17.2% 15.0% 63.1% 2980 第二片区 63.3% 68.9% 85.9% 91.1% 97.7% 17.1% 15.7% 62.7% 3105 第三片区 56.1% 67.6% 86.8% 93.9% 98.2% 19.7% 17.4% 67.6% 3038 区拓片区 72.3% 83.6% 90.4% 95.4% 99.3% 16.4% 14.6% 55.7% 2788 营销 60.7% 70.3% 86.4% 92.7% 98.1% 18.1% 16.1% 64.8% 3040 个险 63.5% 73.7% 87.4% 93.3% 98.4% 17.6% 15.7% 62.5% 2977 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 近4年 10年 11年 12年 13年 首佣 2156 2082 1902 2402 间接佣金 1641 1522 1455 2215 间佣率 76.1% 73.1% 76.5% 91.0% 13年各节点 1-4月 5-12月 首佣 2729 2268 间接佣金 1953 2354 佣金率 72% 105% 从近三年来看，每通过基本法发出FYC一元，基本法还将发出0.75元左右的间接佣金，这个数字在2013年持续走高，5-12月达到了1.05元，间接佣金的走高得益于销售高佣金的产品，特别是护身福产品，通过销售护身福和之后的**福，管理人员（经理、主管）的收益将持续提升，三年收入翻番不是梦。 保额销售是收入保障 保额销售改变格局 保额销售改变命运 * * 保额销售 —队伍发展的核心竞争力 目 录 成果 转型 推动 保额销售推动成果一---业务达成 截至2014年5月承保FYP 13.6亿，计划达成率122%；NBEV 6.4亿，计划达成率123%； 从2011年到2014年的保障型产品指标变化看，累计活动率、FYP、NBEV、Margin持续提升，优化了产品结构，特别是强化**福组合产品销售，支持了业务计划的达成。 险种 指标 2014年1-5月 2013年 2012年 2011年 累计 累计 累计 累计 万能 活动率 5.90% 8.30% 18.90% 29.30% FYP 319