保险精英分享面谈三部曲助我高效增优.pptVIP

n 入司时间：2016年6月 n 学历：硕士 n 职级：高级经理一级 n 所获荣誉： p 陕分2016年三季度最佳新人奖 p 陕分2016年新人“件数王” p 2016-2017连续两年陕分年度“伯乐奖” 面谈三部曲助我高效增优 目 录 n 数据展示 n“面谈三部曲”增员逻辑 n 目标规划 我的太平晋升之路 2012年1月 两个月晋升 仅16个月跳级晋升 2016年6月上岗 1天转正 快速晋升得益于增优秀新人 李建丽（高一） 11人 史伟（业一） 陈洁（业二） 原职业：医务工作者 秦东升（业一） 渠道：老客户 新人来源 人力占比 特定职业者（医生、老师） 30% 客户、准客户 20% 团队新人来源占比 如何增到优秀新人 n增员对象选材标准 ü 特定职业者：工作习惯好、值得信任、受人尊敬 ü 老客户、准客户：有一定保险理念 目 录 n 数据展示 n“面谈三部曲”增员逻辑 n 目标规划 一步 激发意愿 谈对比 谈收获 鼓励尝试 二步 坚定选择 反问当下 引导未来 三步 大胆要求 谈要求 讲规则 增员面谈三部曲流程 n 特定职业者增员面谈步骤1—激发意愿 ? 现有职业瓶颈、弱势 ? 谈加盟保险的收获 ü 借助行业开拓视野、放大格局 ü 太平完善强大的培训体系全方面提升自我综合能力 ü 收入突破、早日实现财务自由 ? 鼓励尝试：“来保险公司跟我做保险吧” n 特定增员者面谈步骤2一坚定选择 ? 阶段人生三问句句扎心： ü 一问：你对自己的现状满意吗？ ü 二问：未来5年的工资收入一定能实现突破吗？ ü 三问：如果你在现有行业再干5年，职级一定有变化吗？ ? 帮助定夺 ü 再呆5年只能会让你内心更彷徨！皱纹更多！ ü 来跟我做保险吧，一定让你脱胎换骨！ n 借助工具，将异议处理场景化 ü 你看，桌上的咖啡，你知道他是什么味道吗？好不好 喝？我也不知道，因为我们都没有喝，所以当然不知 道！选择从事保险也一样，我们是否适合这个行业？ 收入是否能得到提升？现在都不知道，所以只有尝试 后，我们才知道！ 我不知道是否适合这个行业？ n 增员面谈步骤3一大胆要求 ? 强调入职太平完整手续流程 ü 强调保代考试及需要准备的材料 ü 新人岗前班内容预告 ü 上岗材料及时提供，不做旁观者要做参与者 ? 付出基本相应代价——时间 ü 从事保险高度自由，高度自律 ü 不付出就不会有收获 n医务工作者第1步“谈出意愿”面谈要点 ① 上下级关系简单，相互成就 ② 一切业绩说话 ③ 时间相对自由，个人支配度高 ④ 收入与付出成正比 ⑤ 成为客户就一定能成为朋友 VS n 入司时间：2018年3月 n 原职业：**省第四人民医院急诊 科大夫 n 个人特点： ü 有激情 ü 高度认同保险 增员成果展示——常亮 增员成果展示——*** n 原职业：**省肿瘤医院护士 n 入司时间：2016年10月 n 职级：业务经理一级 n 个人所获荣誉： ü 2017年陕分年度“件数王”—66件 ü 陕分年度杰出伯乐 增员成果展示——*** n 原职业： ü **省第四人民医院医保办主任 n 入司时间：2017年8月 n 职级：业务经理一级 n 高度认同保险 ü 一次活动中意外摔伤：爱无忧顺利理赔 n大学老师第1步“谈出意愿”面谈要点 ③ 服务客户涉及各类领域，人脉算 看似稳定，实则暗潮涌动 ① 评定竞争异常激烈、艰辛 ② 收入稳定，但无法实现突破 ③ 环境单一，人脉资源受限制 ④ 新制度实施，时间不自由 开放眼界、充满无限可能 ① 人人可晋升、晋升席位无限制 VS ② 实现财务自由的时间自己说的积累广 ④ 人性化管理，高度自制，高度自由 n 入司时间：2017年8月 n 原职业：**石油大学教授 n 个人亮点 ü 入司两个月转正 ü 已增员两位老师 增员成果展示——** ? 步骤一：以后加保或亲戚买保险别买我这里，买你自己那 ? 步骤二：我不挣你的钱，你自己赚钱 ? 步骤三：你那么多客户资源，不要抱着金砖讨饭 ? 步骤四：尽快办理上岗，接受公司培训 n老客户第一步“谈出意愿”面谈要点 增员成果展示——** n 原职业：**省第四人民医院医保办 n 入司时间：2016年7月 n 增员渠道：客户 n 职级：业务经理二级 n 个人荣誉及晋升之路展示： ü 三次入围总公司135季度成长日 ü 仅