悠季瑜伽电商策划案.pptxVIP

悠季瑜伽电商策划案;市场分析 线上竞品分析 线下竞品分析 产品规划 产品分析 运营计划 活动策划 推广引流 团队搭建 绩效考核 ;市场分析;线上竞品分析-辅类;中欧旗舰店预估月销240万 爆款月销4.9万笔 客单价23.9元;弥雅旗舰店预估月销249万 爆款月销1.9万笔 客单价68元;线上竞品分析-瑜伽服;途林专营店预估月销104万 爆款月销9500笔 客单价89元;裂尚旗舰店预估月销96万 爆款瑜伽垫月销8100笔 客单价76元;线下竞品分析-瑜伽服;线下竞品分析-瑜伽辅具;产品规划;产品分析-瑜伽垫;高端橡胶瑜伽垫30天天猫销量前5名，销量总计3812笔，销售额约106万;产品分析-瑜伽服;从以上瑜伽服的情况来看，运动款瑜伽服占瑜伽服销量的很大比重，其价格从79-128元不等；专业瑜伽服价格从128-328元不等；悠季瑜伽产品定位中高端客户群，款式方面运动款瑜伽服可参考优卡莲，定价398-1000元，专业瑜伽服可参考哈他，定价268-798元。;运营计划-活动策划 ;运营计划-推广引流;付费推广 钻石展位：此广告展示位为天猫、京东精选广告位，专为有更高推广需求的商家量身制定的工具，通过竞价排名，按展现计费的方式，广告流量巨大，定位精准，可迅速提升品牌知名度。 直通车：直通车是淘宝网为商家量身定做的搜索单价推广工具，是通过关键词竞价，按点击计费，流量极为精准，可抓住有购买需求的顾客。 淘宝客：淘宝客是通过淘宝客们推广店铺，顾客进入店铺购买产品，商家向淘宝客支付佣金的推广方式，属于后付费推广。 聚划算：淘宝网独立的团购网站，可进行单品团购或品牌（多产品）团购，活动流量巨大，可提升品牌知名度、迅速增加产品销量。 ;团队搭建;物流 电商顾客是世界上最着急的顾客，要使顾客满意物流部门必须做到及时性、准确性，分工明确，流程清晰会使工作事半功倍。 打单：库房人员负责打印发货单、快递单 配货：根据发货单信息将产品出口交给打包人员 盘点：每月月底进行一次盘点，填写盘点信息，交领导核实 退货：库房在收到退货的时候需检查货品是否完好，如完好正常入库，如破损需入残品库，检查完毕后通知售后人员 打包：将配好的货品进行封装 ;客服 客服人员主要负责与顾客通过聊天工具进行一对一的在线销售，也是整个过程中最重要的一步，客服人员要求做到细心、耐心回答顾客提出的每一个问题，并主动介绍店铺活动、产品特点，完成销售工作。 客服主管：监督售前、售后客服人员工作，定期抽查聊天记录进行总结。 售前客服：解决顾客售前问题，完成销售。 售后客服：解决顾客售后问题，减少退货率、差评率。 ;绩效考核;谢 谢！