精打细算的剧院西南财经大学沈哲逸喻歆然徐一盺1.PDFVIP

精打细算的剧院 西南财经大学 沈哲逸 喻歆然 徐一盺1 想象一下，还有一个小时开场，而你恰好买到了剧院里的最后一张话剧票，兴冲冲 地步入剧场，却忽然发现票上根本没有座位号，只标了一个小小的“A 区”，没看过什么 话剧的你还疑心买到了假票。别担心，你大可以迅速坐到第一排正中的位子上等待好戏！ 最后买票却得到了最好的座位，听起来还不错吧？ 这个假设并非无稽之谈。事实上，在北京，这就是最常见的小剧场话剧消费模式。 如下图1 所示，在这里，小剧场中的座位被简单分为三种颜色的区域，每种区域的票价 一般按照离舞台由近到远递减，观众可以按照先来后到的次序任选票面对应区域中的座 位。 图1：繁星戏剧村座位图 图片来源： 这种分区不定座，即不对号入座、同等价位对区不对号的售票方式在许多大城市的 小剧场里十分普遍。但是为什么不用人们熟悉的传统的对号入座的方式呢？精打细算的 剧院经营者选择这一新的定价策略一定有其深层原因。 为了更好地回答这个问题，我们将引入国家话剧院先锋剧场和国家话剧院大剧场来 做对比，并用经济学中的“理性人考虑边际量”的原理来统领我们的解释。 1作者系西南财经大学经济与管理研究院大二学生。作者电子邮箱：沈哲逸（通讯作者），szyswufe@163.com； 喻歆然，iamyuxinran@ ；徐一昕，3242174981@。 如下图2所示，国话先锋剧场只有四种票价区域划分，实行分区不定座的售票方式， 而国话大剧场 （图3）不仅票价区域有七种之多，并且每张票根据座位号有相应的座位 严格对应。 图2： 分区不定座，只有四档票价的国家话剧院先锋剧场 图片来源：/venues/4711.html 图3：对号入座、分区复杂的国家话剧院大剧场 图片来源： 同属于中国国家话剧院，两个剧场却采用了完全不同的售票定价方式。这二者的差 别实质上就是价格歧视实现程度的差别。在这里价格歧视指即剧院向同一话剧的不同观 众索取不同的价格，通过这种方式尽可能多地留住潜在顾客。以国家话剧院为代表的大 剧场实现了更为完全的价格歧视，而像国话先锋剧场这样的小剧场的价格歧视却弱得多。 采取价格歧视的前提是不完全竞争，因为完全竞争下价格由市场决定，买卖双方都 是市场价格的接受者。在北京这样的大城市，同时段里可选择的小剧场话剧较多。相对 于遍地开花的制作宣传周期短、成本低、水准也较低的小剧场话剧，一年只有几部的制 作宣传周期长、成本高、水准较高的大剧场话剧就是一个寡头或垄断市场，这就具备了 通过更精细的差别定价获取更高利润的基础。 显而易见，相比于上千座位的大剧场，二百多人的小剧场实在是太小了。 大剧院通常座位上千，这种较大的规模使座位的层次可以细分，从而使得更严格的 价格歧视有机会实行。同时，不同位置所带来的观剧体验的好坏在大剧院体现得格外明 显，观众在最后一排角落得到的视听体验与第一排正中绝不可相提并论，前者很可能只 能看到舞台上模糊的小人和前方乌泱泱的人头，而后者却可以真切地观察到演员的每一 个细微表情。所以严格的价格歧视在大剧院的售票中是可能且必要的。 小剧场本身场地就小，不便过于细分，并且较小空间里的观剧体验不会严重分化到 需要像大剧院那样细分票价来影响观众选择。因此，过于精细划分的区域差价不仅没有 必要，也难以实现。于是，强行强化价格歧视为小剧场经营者带来的利润可能并不明显， 甚至还有很多负面效果。 格 小剧院价格歧视 价 数量 图4：剧院座位定价的价格歧视 此外，分区不定座的方式保证了同一区域内的每张票完全相同的质量，它并不会因 为你购票时间晚而有所降低：也就是说，每个购票者都有完全相同的机会得到对应区域 中最好的座位。这就形成了对消费者的一种有效激励机制，消费者的购买意愿也就会大 大提升，很少像大剧场一样存在卖不出去的边角余票。他们更有可能如本文开头那样当 场随性即兴地购票。而这正是短周期、快节奏的小剧场话剧运营所必需的：它们没有太