阳光一世安康重大疾病保险培训课件.pptVIP

【讲师讲授】 对于健康险的市场需求我们主要可从高发病率、低龄化及高费用三方面进行讲解。由于生活方式、食品安全及环境因素等因素造成较高发病率。（讲师提问：现在的生活方式、食品安全与环境），引起共鸣，重点强调重疾罹患几率72.18%这一数据。（讲师提问：身边得重疾的年龄变化），以成都3岁女童罹患肝癌等案例佐证重疾的低龄化。（讲师提问：现在住院的费用），证明高费用。针对以上三个方面，一世安康投保范围广，保障范围广，保额高，能够完全满足客户的健康保障。 【操作要点】 全班齐声诵读产品亮点，。 【操作要点】 对一世安康的亮点一一细分，强调产品的全面性、关爱性与快速性。全面性：保障范围全面；关爱性：突出轻症的额外给付；快速性：明白提前给付的优点。 【讲师讲授】 对一世安康的亮点一一细分，强调产品的确定性、方便性与永久性。确定性：现金价值的100%给付；方便性：年金可一次性、年领及月领；永久性：保障到终身，保险金的传承。 【操作要点】 齐声诵读重疾之父的名言，强调重疾险对于家庭保障的意义。 【现场互动】 5分钟左右时间，现场答疑。 【操作要点】 一句话记忆产品。 【讲师讲授】 一缕阳光，一世安康 【讲师总结】 跟着阳光走，携手共创、美好未来。预祝各位新人伙伴将阳光一世安康送给千家万户，不要让爱留有遗憾，谢谢大家的聆听。 第二章 产品亮点 市场需求 亮点解析 Transition Page 章节页 一世安康 低龄化 高费用 保障金额高 市场需求 保障范围全 高发病率 投保范围广 重疾保险 第二章 产品亮点 亮点解析 轻症额外给 重疾有呵护 住院能报销 意外可补偿 收益有保障 养老更无忧 满期能祝寿 身价终身享 第二章 产品亮点 亮点解析 ◆ 全面性 保障全面，覆盖广泛 ◆ 快速性 一经确诊，立即赔付 ◆ 关爱性 轻症给付，保额不变 第二章 产品亮点 亮点解析 ◆ 确定性 收益确定，养老无忧 ◆ 永久性 保障终身，身价传承 ◆ 方便性 年金转换，领取灵活 第二章 产品亮点 你购买重大疾病保险，不是因为你要死了， 而是你要活下去。 ——马里尤斯·巴纳德 第二章 产品亮点 答疑时间 第二章 产品亮点 一缕阳光，一世安康 跟 着 阳 光 走 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平 微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj 【讲师讲授】 在学习了产品基础知识后，我们正式进入阳光的产品学习。今天我们讲授的是一世安康 【讲师讲授】 讲师做自我介绍：通过个人经历、荣誉等树立讲师威信。 【讲师讲授】 本次课程分为产品解析和产品亮点两大部分进行讲解。 【讲师讲授】 第一章是产品解析，我们将回顾阳光体系，并重点讲解一世安康产品的五要素。 【操作要点】 讲师提问、互动。 【讲师讲授】 人生不同阶段，我们将面临不用的家庭责任，相对应有不用的风险，如何规划我们的人生，我们需要了解人生必备的七张保单。 * 【讲师讲授】 刚才我们对人生各个阶段做了不同的保障需求分析。阳光产品体系是相当丰富与多元的。阳光产品的特点就是以下十六字箴言：人无我有，人有我优，人优我特，人特我全。将完美保障我们的人生。 【讲师讲授】 刚才我们已经分析过了在人生不同阶段皆有对健康及医疗的需求，那么今天我们将学习阳光健康险的主打产品：一世安康。 【讲师讲授】 一世安康的由主险和四款附加险组成的。通过主险与附险的组合，将全面满足各个人生阶段对健康保障的需求。 【讲师讲授】 我们上节课已经学习过了产品五要素的知识，那么首先我们一起来回忆一下。（讲师提问：产品五要素包含哪些？）那么我们一起来学习一世安康主险的产品五要素，我们可以看到，一世安康主险将保障重疾、轻症、身故及养老四个方面；保障时间为终身；出生30天到 60周岁的人都可以保，是阳光产品体系中投保条件最宽泛的产品。对于保额和保费，我们一定要了解它的具体规则。5年交费最低保额1万元，10年交费最低保额5万元，10年交费最低保额10万元。 【讲师讲授】 下面我们重点对保险责任进行一一的讲解。在讲解保险责任之前我们首先明白一下重疾与轻症的概念。重大疾病是指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及其家庭的正常工作和生活的疾病。而轻症重疾是指未满足通行的重大疾病保险理赔标准而符合保险合同约定标准的若干种常见、多发的疾病。对于轻症而言，我们将将重疾基本保险金额的20%额外