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异议处理话术（3/6） 异议 处理 这份工作没有面子 所谓的面子不是别人给你的，而是你自己给自己的，我们做事情是做给自己的，而不是让别人说好，这个世界上无论你做的有多好，都不会得到百分之百的认可，我们要的是心里的踏实，马云等名人在创业初期听到的都是反对之声，可是为什么还是坚持下来了，因为他把事情看的比面子重要，况且这么多参天大树都在这片土壤中拔地而起了，我们还认为自己的面子有多重要吗？放下你那不值钱的面子和尊严，等你到了一定的职位，你的面子和尊严会比你想象的更加尊贵。 关键点：事情比面子重要 异议处理话术（4/6） 异议 处理 不想做销售 其实这个社会上有很多行业缺乏很多岗位的人才，其中就包含了销售，为什么你不愿做销售，有一个很现实的问题就是你会觉得销售太辛苦，或者销售不稳定，其实销售的过程是一个很奇妙的过程，他会让你变得更加成熟，任何销售都会让人进步，尤其是保险销售。他会让你得到在其他行业得不到的东西。比如，遭受拒绝让你学会反省自己，受到打击让你明白自己脆弱，成交不了业绩让你对自己的专业度再次提高，很多人是受不了高压下的这种生活状态才不会选择销售，对于销售本身来讲他们是没有概念的，你是愿意做一个一成不变的人，还是一个不断提升自己能力的人呢？ 关键点：分析大环境，强调提升技能 异议处理话术（5/6） 异议 处理 没有人脉，没有信心 人脉是靠后天积累的，你在这里看到的每一个人都是背井离乡来到这个城市打拼的，一个人的成功人脉占了80%的因素，正因为我们还很年轻，所以需要在这个地方给自己积累人脉，我们**的老客户都是我们将来的客户，中国最不缺的就是人了，只是我们缺乏一种和他们认识的方法而已，那这个方法就是我们要交给你的拜访技巧了，所以你不用担心自己没有人脉； 任何人生下来都不是信心满满的，都是在经历很多事情过后才逐渐成熟建立自信的，我们对工作的信心来源于专业度，只要你足够专业，你就会足够自信，专业的事情交给专业的人来做，我们会让你变得更加专业进而更加自信的。 关键点：积累人脉，提高技能，专业才能自信 异议处理话术（6/6） 异议 处理 家人不支持 其实我们不管是找一份工作也好，还是自己创业也罢，都想得到家人的大力支持，因为家庭是避风的港湾，我很理解。不过，不知道你有没有一个感觉就是很多人在做事情的时候，起初最为反对的就是家人和朋友，不过我们一定要明白这些人是最爱你的，因为他们怕你受到伤害，越是这个时候越考验我们的毅力，如果我们听从家人的意见放弃了，可能我们真的就与这个行业擦肩而过，我们双方不如都退一步，给自己半年到一年的时间，来检验这个行业，如果确实不适合我们再离开也可以。如果并非家人所说的那样，我们也好证明给他们看，我们能做好。因为开始创业没有几个人是可以得到支持的，在不看好声中坚持走下去的伟人比比皆是。 关键点：理解认同，深入内心，双方各退一步海阔天空 新人签约 签约班 正式签约 岗前培训 新人亲自参加办理 签约手续，推荐人陪同 按照要求参加公司举办的签约班 回到团队进行高强 度岗前培训，训练话术 推荐人负责到底制，检查访量 协助办理签约及签约培训 可以通过宣传扩大**的企业影响力，也可以使更多的人去积极了解该企业，提高企业的影响力和知名度。 可以让企业在第一时间内找到具有和岗位要求的专业知识相匹配的群体，学生具有专业性和数量众多的特点，资源丰富。 新毕业的学生是一张白纸，利于企业去培养，你为他画上天空那就是天空，有利于认同企业文化，使之与企业相融合，易于打造培养，可使之成为骨干。 学校为了提升毕业生就业率，特别欢迎企业来校园进行招聘，会提供很多便利，在一定程度上减少了招聘成本，加强合作，为以后继续合作打下良好的基础。 学生学历高，接受能力强，为后期的增员的人才库搭建提供保障性的支持。 毕业生更具有活力，创新力，并且在基于找到一份工作得心理下，一旦面试成功，便会为了能得到这个岗位而去努力工作，认真完成自己的任务。 我眼中的校园招聘 校招人员分配 刚入司新人准备资料准备，加强对校招流程的熟悉度 精干具有洞察力的组经理做初试官，配一名入司新人做记录员，详细记录初试内容。 入司三个月的新人打面试电话。 复试由高级组经理以上的人担任。 办理上岗由个团队入司三个月新人办理。 思维方式的判断，表现出对他专业的敬佩 实践经历的了解，综合素质的推断 找到共同的话题 工具一：面试人员登记表 工具二：求职意向表 工具三：面试邀请函 面试环境 打造500人团队，保费突破两千万 团队人力过百人，保费突破500万 打造300人团队，保费突破千万 2018年 2017年 2016年 未来三年规划 结语 追逐一生的目标，奋斗一生的事业， 承载一生的梦想，执着一生的信念， 成就一生的辉煌，炮烙一生的记忆。 因我驻足