新人培训骑士计划项目介绍.pptVIP

茶话会、饺子宴等活动 * “骑士”计划两条生产线 新人养成生产线 教练养成生产线 新人养成生产线两个阶段 1-2个月：培育训练为主，奠定销售基础，关注星光、平移，转正，养成工作习惯。 新人养成生产线两个阶段 3-6个月：回归团队，实行周回炉，倡导“双星”（万元人力），并借助机构，关注增员和晋升。 新人养成生产线日常操作 1、基础管理 《工作日志》、《客户档案卡》，一卡一志的严格执行 出勤奖惩管理 工作着装管理 新人养成生产线日常操作 2、制式早会 新人养成生产线日常操作 3、快乐夕会 每周五 每天 新人养成生产线日常操作 4、与时俱进 以独立的方式亮相 参加公司重要培训、各种启动会、各种巡讲等统一工作安排 新人养成生产线日常操作 5、专区管理 成立骑士营业区（虚拟） 独立下达任务指标 独立报表 教练养成生产线人员选拔 1、分公司设立总教练组，由新人培训室实施操作。 2、中支本部和战略四级机构分别选拔教练一人，中支本部建议由培训负责人担任，战略四级机构建议由骨干组训担任。 教练养成生产线——工作职责 分公司设立总教练组，机构设立独立教练。 1、分公司设立总教练组（新人培训室） 负责机构教练周视频、月现场会及相关培训； 全省数据追踪总结、各机构骑士班月度成果评比、各机构教练评优； 分公司支持物品协调、发放 分公司“铁甲骑士”游学方案（培训+旅游）的实施 教练养成生产线——工作职责 2、以运作机构为单位，设立教练岗 负责“骑士”计划的日常实施 负责人和组训的 双重职责 大早会 1、基础早会： 发放和回收工作日志（两本），分享优秀工作日志 天气预报、保险要闻、小故事大道理、小游戏等 公司政令和节奏安排 2、展业感悟： 新人学习或展业感悟分享 3、高手分享 每日邀请原团队绩优人员或高经、业经根据衔训内容进行分享 4、前辈指路 每周对于营销活动中出现的问题，邀请原团队高经、业经进行解决和心态调整，树立目标和坚定从业信心 活动安排 1、快乐夕会： 丰富多彩的夕会组织，可以与高经业经共同研讨 2、其他活动： 其他团康活动 骑士衔训 1、培训设置：“5+2”和“1+1” “5+2”：寿险营销核心5大技能类板块，即专业化销售流程板块、产品及产说会板块、运营相关板块、综拓板块、基本法板块；融合2大意愿类，即心态及习惯。 “1+1”：讲授和演练通关相结合 2、培训护照：寿险生涯权威认证 每位入班新人一本**骑士计划训练护照，每一堂课程结束，教练需要盖上自己的名章证明完成此课程。 1、养成工作习惯 落实学员一卡一志的日常使用，可以设置一些小奖品，对记录好的学员进行鼓励。 2、认真批阅： 每日批阅日志，并写下相应评语，发现问题及时与本人沟通，并知会推荐人。同时对好的日志可以早会分享。 批阅日志 建立微信群 时时互动 1、营造氛围 建立微信群，时时分享学员状态。 2、目标追踪： 对学员阶段任务目标进行追踪，对举绩学员公示。 与推荐人沟通新人状态 1、出勤 出勤不好、请假行为 2、陪访： 业务开单需求或产说会促成 3、心态： 市场受挫、不支持、不积极 带领团队完成任务指标 1、星光 实动不是目标，星光才是基础目标，注重氛围的营造，（自保件的意义） 2、双星： 寻找万元绩优 3、任务： 骑士区当月任务目标，集体荣誉感 上报每日教练工作日志 骑士区教练，负责人的摇篮！ 良好的工作习惯 要点的工作提醒 清晰的工作梳理 教练养成生产线——工作职责 2、以运作机构为单位，设立教练岗 月度总结分析 经验分享 按照流程实施计划 计划一 计划一 计划三 教练养成生产线——评优方案 3、机构教练评优方案 方案时间：开班起两个自然月 考核指标：5分制，实动率（100%）1分、星光率（50%）2分、任务达成率（100%）2分 方案内容：“金骑士”班表彰，奖品、证书 对效果和结果指标直接负责 “骑士区”的一天 8：00-日志时间：教练下发前天记录的《工作日志1》，同时上收昨天完成的《工作日志2》，教练对记录优秀的学员进行表扬，并奖励费率手册一本，同时在全体学员面前展示。 8：10-早会时间：播报天气预报和保险要闻，然后进行小故事大道理，接下来请学员甲上来分享展业感悟。为了活跃氛围，教练带领大家进行火线救援的小游戏。最后请高经甲针对星光的话题进行分享，树立大家星光的目标。 9：10- 衔训时间：今天讲授的内容是健康类产品的学习 10：00-演练通关：健康导入、卖点说明、计划书解读 10：30-培训护照：在听课学员的培训护照，盖上本堂课教练名章。 10：30-个别沟通时间：大部分学员离开公司，教练与学员乙进行昨日展业情况的沟通，树立其信心和短期目标。 11：00-规划时间：学员们全部离开公司，上市场展业，教练开始规划明日早会和培训的内容，并根据今日培训的内容与高经