团险队伍长成三步记含备注.pptVIP

?时间分配：30秒 ?最后我用一句话来结束我今天的专题，那就是经营团队犹如经营家庭，爱心、真心、耐心让团队交心！整个团队风雨同舟、荣辱与共，在每一次战役中大家同仇敌忾，取得了一次又一次的胜利。 * ?时间分配：1分钟 ?其实对于我个人而言，入司不过一年还是个新人，所以我给我自己定了未来一年的计划，团队架构人力15人，团队规模保费1000万，个人收入目标20万元，请各位领导共同监督，今天的专题分享到此，不足之处敬请批评指正！ * ?时间分配：10秒 ?感谢大家的聆听！ * 行动计划 未来一年 团队架构人力 15人 团队规模保费 1000万 个人收入目标 20万元 谢谢! 【课程名称】“育”教于心-团险队伍长成三步记 【授课时间】30分钟 【授课对象】团险管理人员、主管、销售人员 【课程目标】通过课程讲授，让伙伴们懂得如何通过团队的经营运作增强信任伙伴的归属感及荣誉感，同时通过技能提升提高伙伴的留存率，进而稳定并发展壮大团队 【授课技巧】讲授 【教学工具】电脑、投影仪 【重点关注的环节】 * ?时间分配：1分钟 ?简要介绍胶片 * ?时间分配：1分钟 ?各位尊敬的领导、各位亲爱的伙伴们，很高兴今天能够站在这个台前与大家分享我的团队经营情况，在我团队成长的过程中，有四个时间非常，第一个是我自己入司的时间，第二个是我开始决定增员，团队组建的时间，第三便是我培育出第一个主管的时间，第四个是今年二季度，我总共培育出了三个主管，这四个时间见证了我团队的点滴成长，下面我再跟各位汇报一下我团队目前的经营情况 * ?时间分配：2分钟 ?我的团队人力基本都是去年三四季度新增的，到去年年度合计13人，那截止今年二季度，团队专销人力10人，有3人维持不住考核，转作协保员，目前团队中主管含我合计四人。随着团队的经营壮大，团队的经营情况也在不断改善，2016年一季度“女性安康”销售个人获得拓展金奖，团队保费及完成率均列全市第一；2016年二季度车意险保费及完成率位居全省第一。 2015年三季度以来，我的团队从无到有，从小到大，从弱到强的过程，经营能力及水平也逐步提升！ * ?时间分配：1分钟 ?这边给大家展示一下，我们团队在今年二季度的车意险销售中取得的辉煌战绩，销售总量及完成率均居全省第一，那全省个人前十强中，我们团队占了半壁江山。 * ?时间分配：1分钟 ?经过这些团队数据的变化，带给我最深刻的启示便是队伍是销售发展的基础，团队是稳固基础的根本，个人的能量是有限的，只有抱团打天下，才能稳固根基，延长自己的职业生涯。 * ?时间分配：30秒 ?那我是如何突破团队发展的瓶颈，实现队伍的沉淀，渐渐的稳定下来呢？ * ?时间分配：1分钟 ?其实我主要源于三个方面，引导我的团队一步步的成长起来的，第一步，观念引导，育教于情；第二步制度引领，育教于理；第三步技能提升，育教于能。接下来，我给大家简单的介绍一下我的具体做法 * ?时间分配：1分钟 ?首先是观念引导，从情感上去引导她！我主要跟她们沟通团险工作的三个不同于平时所认为保险的特点，一是社会定位不同，过去大家都觉得做保险是求人的工作，但是团险工作相对来说，定位会更高一些，因为我们主要是跟单位领导或企业负责人打交道；二是从业价值不同，我们为单位提供的每一笔保障都是在增加她们未来的幸福指数，非常有价值；三是展业方式不同，团险展业不同于个险，个险基本是单打独斗，而团险主要靠团队，甚至借助领导的关系和力量帮我们搭针引线，相对来对成功率比较高！ * ?时间分配：1分钟 ?这是我与伙伴在沟通观念时的话术要领，简要介绍话术 * ?时间分配：2分钟 ?其实每个人不管做什么事情。都是要先有观念才行，经过三大观念的沟通引导，让学员真切感受社会定位高，未来愿景大；保险意义强；增强荣誉感；展业方式易，消除障碍感！ * ?时间分配：1分钟 ?当有了观念之后，第二步便是制度引领，从公司的经营制度以及各项管理办法，从道理上予以引领！那我主要也是通过三种方法，来引领她们强化工作的习惯，一是会议经营，二是基础管理，三是氛围营造 * ?时间分配：1分 ?那会议经营方面。我的团队主要经营四会，一早、二早、夕会和月度经营总结会，一早、二早常态运作，夕会和总结会是根据节点来运作的。具体运作方式如下……（引出下一张） * ?时间分配：1分 ?简单介绍胶片，一早、二早的运作频率、用时以及流程…… * ?时间分配：1分 ?简单介绍胶片，夕会、总结会的运作频率、用时以及流程…… * ?时间分配：1分钟 ?那在基础管理方面，我的团队主要抓三块，一是出勤纪律，二是活动访量，三是工作习惯，主要是活动日志的填写 * ?时间分配：3分钟 ?首先出勤纪律方面，奖惩分明：每天早上8:10指纹打卡，迟到人员做1分钟平板撑，请假人员则要乐捐4