团险新人班课程2行业展望含备注.pptVIP

10年前马云告诉你： 网上开店不要钱， 你不信，于是你错过了淘宝时代！ 几年前马化腾告诉你，发短信不要钱，你不信，于是你错过了微信时代； 今天，中国人寿告诉你， 寿险黄金时代已经来临，你赶上了吗？ 成功源于选择 成功的起点是相信 成功的彼岸是坚持 谢 谢 ！！ * * ?1、作为终生事业，它是否符合我要表达的价值观？ ?2、它是否能够提供给我持续成长的机会？ ?3、这个事业是否允许我去创造和发展我的个人风格和天赋？ ?4、未来是否有一个保障系统可以属于我？ ?5、我的成就是否和努力成正比？ ?6、我所从事的事情是否能累积无形的顾问资产？ ? ? ?7、在未来我是否可以将累积的经验和收获变现？ ?8、我是否可以训练别人复制这项工作？ ?9、我是否在工作的同时还能兼顾我的家庭？ ?10、这项工作和理念，是否能改善我周围人们的生活？ ?11、能否自由地决定自己的休息时间，而无须考虑金钱与责任？ ?12、能否在工作的同时，带来健康、快乐，而不会因为工作需要伤害身体。 恢复期：1979年2月，人民银行做出恢复国内保险业务重大决策。4月国务院明确提出“逐步恢复国内保险业务”。11月全国保险工作会议召开，停办20多年的国内保险业务开始复业；11月29日中国保险学会成立。 1988年：中国平安成立于1988年,是中国第一家股份制的保险公司。 1991年10月1日起施行保险法标志着我国保险业迈进了法制建设的新时期。 1992年，美国友邦保险公司第一次将个人营销理念带入中国，为中国寿险市场培养出了第一代寿险营销员。随后，寿险个人营销之风随着平安的扩张席卷中国大陆，中国寿险业发生了历史性的革命。目前，友邦保险仍然是中国内地唯一的外商独资寿险公司，足可见国人对“老朋友”的特殊情怀。 2001年，中国加入WTO，保险业进入快速发展阶段，保费年均增长达30%。 2006年，国务院第138次常务会议通过了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，充分肯定了我国保险业取得的巨大成绩。意见指出，改革开放特别是党的十六大以来，我国保险业改革发展取得了举世瞩目的成就。在促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民等方面发挥了重要作用。面向未来，我国保险业的发展潜力和空间巨大。 * 中国国务院总理李克强9日在北京主持召开国务院常务会议。会议部署五项措施以加快发展现代保险服务业。 会议指出，加快发展现代保险服务业，能够帮助企业和群众对冲经营和生活中的风险、增强安全感，激发社会创造创业动力，有利于增加就业、促进经济结构优化、推进社会治理创新，可以一举多得。 对于保险业定位的认识和判断是一个不断深化的过程。保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能。8年前，在“国十条”中，保险业被视为“市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分”。2012年11月，保监会提出保险业要在关系全局的现代金融、社会保障、农业保障、防灾减灾、社会管理等“五大体系”建设中发挥更大的作用；2013年9月，保监会又提出，“保险事业就是群众的事业”，同时提出“无人不保险、无物不保险、无事不保险”的“全保险”新思维；“新国十条”则站位更高，立意更远，视野更广，认为保险是现代经济的重要产业和风险管理的基本手段，是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的重要标志。 * 团险渠道保费收入占整个寿险业务收入的5%上下，市场规模比较小。 目前团险规模最大的是中国人寿，依次为太保寿险（超70亿元）、泰康人寿（近50亿元）、新华人寿（超25亿元）、平安寿险（超10亿元）以及太平人寿（1亿余元）。 * 团险渠道保费收入占整个寿险业务保费收入不到6%，没有呈现出如个人营销、银保这两大传统渠道那样的快速发展。究其历史原因，团险渠道曾经占到寿险收入来源的三四成，主要来自于养老年金类业务。这部分业务转为专业养老保险公司的企业年金业务后迅速衰退，而现在的团险渠道主要以意外险和健康险为主。 * * 保险需求的潜在性：潜在的保险市场需求是指人们尚未认识到或虽已认识但无法实现的保险需求。这是风险的客观性与人们认识风险的有限性造成的。风险是一种不以人们的主观意识为转移的客观存在,由于人们认识上的缺陷,对一些风险认识不足,防范风险引发的保险需求,也只能以潜在的形式存在。但潜在的保险需求在一定条件下可以转化为有效的保险需求。 保险商品的无形性：无形性是保险商品与其它有形商品之间的最大区别，保险商品看不见、摸不着，更没有迷人的外表，所以对顾客不会产生明显的视觉冲击力，更无法形成强烈的刺激。况且保险产品也不能通过试用来验证其功效。它在本质上是一种无形的承诺，保险合同虽是有形的，