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章4节/TRANSPAGE 简谈开门红 04 老团队 团队特点 1、由于老团队入司年限长，有客户积累，故每次开门红可以通过客养囤积客户，称之为囤战； 2、开门红初期，主要集中在高端平台，随着优质客户的消耗，重点将转向普通平台；再随着时间继续推进，参会客户越来越少，平台搭建受到影响，业绩递减，后劲不足。 新团队 团队特点： 1、新团队无老客户积累，所以只能边打边屯，以战养战； 2、新团队的工作模式为：边获客、边搭建；边搭建、边筛选；边筛选、边获客。循环往复。 攻城拔寨：战前伐谋，知己知彼 攻城拔寨：战前伐谋，知己知彼 如何定义—— 战术：获客工具 战略： 新人就是未来 新团队就是未来 新人 ？ 攻城拔寨：战中伐交、资源迭代 * 招兵 获客 普通平台 中端平台 高端平台 1、人事团队全程招募 2、业务团队10月10日 前完成集中招募(15天上岗600人) 全程获客 全程搭建 起步：每50场普通平台，从中挑选优质客户搭建2场支公司中端 后期：每50场普通平台，从中挑选优质客户搭建4场支公司中端 从中端平台挑选最优质客户参加市公司搭建的高端平台 三人理论 三人结伴团队获客(侦查，突击，狙击)必然会带来一个客户 1、用随手礼吸引客户（米面油） 2、老保单入网登记等 拿更大的利益引导客户二次参会，如黄金、钱币等 借助公司项目给客户带来更有价值的回馈，如基因检测等 1、在普通平台没有买的客户，每一次递进的过程，就是增强客户购买欲望的过程； 2、对于已买的客户，每一次递进的过程，就是不断加保的过程； 3、一个客户不可能连续在一个地方参加三场说明会，但是可以在三个不同的地方参加三场说明会。 攻城拔寨：战中伐交、资源迭代 经过高端平台的运作，提高件均保费，增加客户签单率。 经过中端平台的运作，筛选优质客户成为高端平台的参会客户。 经过普场平台的运作，从中筛选较优质客户成为中端平台的参会客户。 “步炮协同作战”模型 普场平台 高端平台 中端 平台 普场平台 2018年发展愿景 千人出勤 亿元保费 感谢聆听！ 2017年个险总监培训课程 山高人为峰 海阔心无界 —草根团队的华丽逆袭 ** 2008年12月加盟西**，现任高级区域总监 团队近一年晋升轨迹： **总公司个险渠道精英俱乐部“会长” 2016年一季度晋升：1位部经理，27位高级组及组经理 2016年二季度晋升：4位部经理，24位高级组及组经理 **陕西省个险渠道精英俱乐部“会长” 截止10月，团队拥有部经理22位；高级组及组经理105位现团队平均年龄24岁，系统人力1444人 2016年三季度晋升：3位部经理，31位高级组及组经理 2016年四季度晋升：8位高级组及组经理 2017年一季度晋升：10位部经理，47位高级组及组经理 2017年二季度晋升：2位区域总监，4位部经理， 30位高级组及组经理 目 录/CONTENTS 我的团队 团队发展思路 简谈开门红 标建落地安装 章1节/TRANSPAGE 我的团队 01 近年团队人力发展 近年团队业务发展 团队架构展示 近6个季度晋升主管数 * 近年团队人力发展概况 自2015年起，我部人力发展量实现跨越式增长，且仍保持一定增长率。 283人 跨越式增长 近五年平均增长人数： * 近年团队业务发展概况 自2015年起，团队业务量爆发式增长，且涨幅非常明显。 持续增长 * 近六个季度晋升主管数 自2015年1季度起，团队晋升主管数比较平稳，每个季度平均晋升28位。 增长平稳 * 团队架构展示 章2节/TRANSPAGE 团队发展思路 02 植入创业基因 建立晋升文化 打通任督二脉 * 植入创业基因（由营业税引发的思考） 个体.私人.饭店 保险代理人 创业 营业时间不固定 营业金额不固定 必须成本投入 必须成本投入 收入问题 加班问题 创业 营业税 植入创业基因 业务伙伴 服务员 创业者 组经理 分店老板 合伙人 部经理 再加盟3家店 股东 建立晋升文化 举例：一个小组：1+4 一个人FYP10000元=FYC2000元=推荐管佣400元 5人合计：2000元 4S店：首付3万，贷款7万，月供2000元 业务伙伴 组经理 打通任督二脉 做业务就像学武功；个人能力已经很强，可以被称为高手直到打通“任督”二脉变为一代宗师。 那保险业的“任督二脉”又是什么呢？ 任脉：新人—又称为兵道 督脉：客户—又称为粮道 方法 借口 步骤 来看看 包装活动 面试官 封闭培训 用道具 善配合 收入性：工资单 快乐性：活动多 成长性：表达/关系/能力 前途性：行业、个人