精英分享锁定目标成就寿险人生用功能组做大团队.pptVIP

关键做法 二、用功能组做大团队 5、顺势成立辅导训练组 随着新人的快速加入，新人留存成了大问题 新人总是大进大出，还像以往一样完全依赖培训部，新人育成已经行不通，于是，团队集体商议，如何办？ 2015年8月，集体决定成立辅导训练功能组 关键做法 二、用功能组做大团队 6、辅导训练组选拔标准 从主管和兼讲中进行选拔 有意愿付出 具有丰富的展业经验、业绩较优 学习能力强、表达能力强 关键做法 二、用功能组做大团队 7、辅导训练组工作模式 每周二、三，二早结束之后，三月内新人开展主打产品销售逻辑训练 每周一和周五，固定进行职场训练；授课一次，通关一次； 兼讲、主管或精英负责授课，主管负责通关； 关键做法 二、用功能组做大团队 7、辅导训练组效果 伙伴技能技巧及从业信心有大幅提升 通过更贴近市场实战的职场训练，新人首月转正率，从之前的30%提升到现在的60% 减轻了主管的陪访压力 关键做法 二、用功能组做大团队 8、强势成立销售支持组 团队人员需要收入 更多新人自展技能欠缺 日常客户经营需要 团队常态化运作需要功能组进行支撑，2016年1月，为打好开门红，决定成立销售支持组 关键做法 二、用功能组做大团队 9、销售支持组选拔标准 业务能力强 对外交际和沟通能力强 组织协调能力强 关键做法 二、用功能组做大团队 10、趁势成立日常管理组 团队对功能组已充分认同 团队日常基础管理要规范、要常态运作 团队文化建设需要 2016年2月，决定成立日常管理组 关键做法 二、用功能组做大团队 11、日常管理组选拔标准 有责任心、敢于担当 做事细致、有组织能力 关键做法 二、用功能组做大团队 12、功能组运作感悟 团队，就是一个企业；功能组，就是企业的部门 功能组把每一位属员凝聚在一起，发挥每人的长处，实现团队系统、有效运转 功能组提高新人留存率，发挥新人长处，让新人快速找到归属感 关键做法 二、用功能组做大团队 12、功能组运作感悟 所有成员都会发现自己的价值和存在感，找到发展的方向和目标，功能组是培养未来初级主管、中级主管的摇篮！ 筹建功能组是团队系统化运作的科学方法 功能组就要敢于放权，解放团队主管 关键做法 二、用功能组做大团队 12、功能组运作感悟 功能组是团队基础管理运作良好的有力支撑 如果你不在团队就无法正常运行，说明你只是汽车的发动机；如果你不在团队依然运行良好，说明你才真正成为汽车的管理者！ 功能组，就是汽车的钥匙！ 目 录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 成长感悟 生活品质得到了提高 与以往厂里的同事相比，他们的生活基本还在奔小康，而我目前已达到中产。 人脉资源得到了改善 20年的营销生涯，我积累了800多名客户，其中不乏各行业的精英人士，成功吸引成功，在与他们接触的过程中，我的格局眼光都得到了很大的提升。 成长感悟 人生价值更加清晰 营销20年，虽然我的寿险生涯经历了不同阶段，也有过纠结和迷茫。但每个阶段，我都知道自己下一步的目标在哪里，公司目前的经营策略引导也越来越清晰了，每个业务阶段也会指导我们制定目标。我感觉每个阶段目标实现的过程就是自己人生价值不断实现的过程。 成长感悟 社会认同感不断加强 保险营销20年，我获得很多的社会荣誉。2013年《华西都市报》对我团队的专版报道；2016年《**商报》和《**晚报》的3.15诚信广告等等。 年度 团队新单 期交保费 团队架构 人力指标 我的晋升 目标 2016 5000 1000 高级区经理 2017 6000 1500 高级区经理 2018 8000 2000 高级区经理 未来三年规划 三个月突破，会带来一生的改变！ 知、信、行合一！ 第20期 **市公司 营销一部 ** 精英照片 艺术照 或 职业照 锁定一个目标成就我的寿险人生 相约**20年 目 录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 数据展示 年度 团队人力 直辖处人力 团队主管 直辖处主管 2014 161　 60　 24 5 2015 267 68 36