组织发展3R增员项目操作宣导.pptVIP

**企业咨询 单位：人/万元 2015年 2016年 2017年 业绩 3551 10821 11661 人力 331 923 1533 业务高手华丽蜕变 成功数据分享 **企业咨询 直接育成组：2组 直辖组人力：8人 待上岗人力：15人 90后大兵小将6个月成功搭建营业部 验证了新势力崛起 **企业咨询 领航班现场 **企业咨询 你的能量超乎你想象 THANKS 每天学点心理学小知识 让你的生活更美好 “3R”由三个英文开头字母为“R”的单词组成。即Relationship（关系）、Retrenchment（节省）、Reward（回报），它以“中心支公司”为推动平台，通过系统流程建立增员人与新人的良好关系，高效快速的帮助增员人实现增员结果，节省增员时间，并能够帮助增员人和新人获取成功和回报的增员运作系统。3“R”还可以理解为3“人”，三人为“众”象征这是一种通过“众志成城”的努力，实现“人丁兴旺”的增员运作系统。 缺点和优点 组织化流程的重要性 对着干和拖着干 互惠原则应用 在申报，审核等工作结束后就要进入答辩会的举办环节，其中有三项是比较重要的准备事项，答辩PPT的准备及审核，流程的确定宣导，梦想导师的确定 尊重规律 提升效率 —— 3R增员运作 **企业咨询 一个黄金圈法则——WHY? **企业咨询 至2016年一季度保险从业人员已达到710万人，大众创业、万众创新的社会氛围让更多年轻人选择保险业实现梦想！保险是事业，更是创业！ 800万—1000万 市场政策风向 **企业咨询 短周期 快节奏 高成效 Relationship——关系可控 Retrenchment——时间高效 Reward——回报丰厚 ３R（人）为众 3R增员项目 **企业咨询 三化原则 重要的事情制度化，制度是保障 复杂的事情流程化，流程是规律 重复的事情标准化，标准是效率 **企业咨询 一个黄金圈法则——HOW? **企业咨询 尊重规律、提升效率——有效面谈 色彩测试（线上或线下）使用(邀约拜访) 电话回访（复核确认） 参观公司、面试官面谈（感官刺激+专业说服） 训前动员会及参训确认函送达 **企业咨询 使用目的：无压力拜访、高效介绍项目 使用技巧：掌握色彩测试卡逻辑，包装体验班讲师和课程，强调参训名额有限 用前铺垫：明确目标、列金名单、制定七天行事历、访前信息铺垫等 色彩测试使用 (邀约拜访) 没有活动量，一切为零 **企业咨询 附：色彩测试使用(邀约拜访) **企业咨询 回访目的：促成准增员参与面谈初试 回访人：营服内勤（团队助理或外勤互助） 回访标准：回交色彩测试回执卡100%回访 回访话术：标准、制式 回访反馈：结果反馈代理人，大早公布回访情况，及时奖罚 2、内勤助理电话回访 将个人增员行为转化为公司增员行为 **企业咨询 附：电话回访逻辑 **企业咨询 目的：增强客户体验，感受公司品牌 导航员：营服内勤（2人熟悉公司、形象良好） 对象：面谈前新人 导航话术：公司介绍 3、导航员公司介绍 将个人增员行为转化为公司增员行为 **企业咨询 公司介绍（历史） 公司投资项目 遇见**馆 五年规划+行业前景 收入展示（职级收入+福利保障+企业家对比） 预见**馆 培训体系 组织发展典范 育见**馆 主场工具（遇见**体验馆） 蜜蜂工作 蝴蝶生活 誉见**馆 标准文化/访量标准/基础标准/品质标准 我们的标准 **企业咨询 执行者项目运作的 四宗罪 自以为是 小聪明 怀疑 抗拒 **企业咨询 一宗罪：怀疑 恐惧 我们机构之间有普遍性也有特殊性啊，别的公司能行我们行吗？ 大量的人力物力投入，若带不来效果，谁来承担责任？ 我们内勤少且经验能力不足，外勤员工基础不扎实，这么专业的流程，这么高的目标，我觉得做不好。 我能调动起业务员的信心吗？还是不求有功，但求无过吧 **企业咨询 二宗罪：小聪明 为什么要按照这些刻板、繁琐的流程走，这些事只是给笨人采用的方法 我这么聪明睿智，还是走捷径超越他们 我觉得有些环节没有必要吗？我还是把它简化一下，还能节省很多的费用，我真聪明！ …… **企业咨询 三宗罪：自以为是 我们是寿险行业浸染多年的经营者，有着丰富的寿险经历和经验； 我们在系统内率先做过类似于**的增员项目，所以还是比较有自己的见解和洞见； 我们曾经领略百家风采，坐看寿险风云，而且我们就是百家之一，自成一体。 天底下没有新鲜事，我们还没有见过没见过的东西 **企业咨询 四宗罪：抗拒 不就是个增员吗？拿方案直接砸不就行了吗？搞的我们这么累干什么？你把钱给我我自己搞。 没事找事，你行你来，我倒要看看你们能搞成什么样 领导让我干我就干呗，让我干啥我就干啥。不走心，出工不出力。 **企业咨询 90%×90×90%×90%×90%=? 59% 90%×90%×90%×9