组织发展10类人员增员逻辑话术.pptVIP

* * 增员，就是这么简单 在科举制创立之初，李世民曾有一句名言。他看着新科进士从门中鱼贯而入，得意地说：“天下的有为青年，都已进入我的麾下了！”李世民是唐代开国元勋，文才武略，都很出众，到他自己接帝位后，更是把国家治理得非常好，留下了“贞观之治”的美誉。他的声威还远及域外，被大家尊敬地称呼为“天可汗”。 在中国历史诸多皇帝中，李世民在大家心目中的地方名列前茅，“秦皇汉武，唐宗宋祖”，“唐宗”指的就是他。之所以李世民的文治武功都如此耀眼，归根结底在于他礼贤下士，广罗人才，人尽其用！ 所以说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”；三个臭皮匠赛过诸葛亮。一个人能力毕竟有限，但有庞大的队伍，保险事业才能稳健发展，才能为更多人提供风险保障，这样的好事难道你不想做吗？那么就让我们一起来增员10类人才，打造属于自己的精英团队吧！ 第1类 公职人员 公职人员包括公务员、国有企事业单位职工、接到和村镇干部及职员等。 困惑点 增员点 晋升机会少 公平透明的晋升制度 工作内容单一枯燥 工作内容丰富，有挑战性 没自主性，受人指挥 新的事业机会，创业平台 制度僵化、按部就班 自主经营 人际关系错综复杂 人际关系简单 同一职级待遇一样，工作量不一样 公平公正，多劳多得 部分单位压力过大 每天充满正能量 1、我工作稳定，没想别的。 恭喜您找到了一份令人羡慕的稳定工作。但是，有几个问题需要跟您探讨一下：以您的能力，完全可以有更大成就，你就甘心一辈子在领导的指挥下做事吗？在您目前的单位，您的努力是否能得到领导的肯定？您想在这个现在就已经能够看穿自己一杯的岗位上平凡度日？您有没有想过开创自己的事业？如果对这些问题仍然心存疑虑，那就该好好考虑一下是不是要转行了。 2、做保险要去求人，我过不了自己这一关。 保险是最不需要求人的行业了，因为您可以选择您喜欢的客户，您不喜欢的人可以不用接触。相比您在单位，如果领导的脸色不好看，那就由不得您选择了。再说，我们的工作是给人送去保障，是给别人讲保险，讲不讲是我们的事情，买不买是客户的选择，没有什么求人不求人的。而且，您的人脉那么广，说话又有影响力，只要花点心思，打开市场一点都不难。当您把市场打开之后，别人会找您买保险，而不是您找别人买保险。 增员公职人员的异议处理 公职人员的增员点 第2类 行政办公人员 行政办公人员包括办公室主任、文秘、总经理助理等。 困惑点 增员点 工作被动，看人脸色 自主经营 人际关系复杂，论资排辈 人际关系简单 晋升空间不大 晋升空间巨大 收入偏低 收入没有上限 工作专业性不强，成就感低 专业服务，成就感高 工作单一，个人能力提升慢 有很多培训学习的机会 终究给别人打工 经营自己的事业 您对目前的工作满意吗？ 您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥？依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？ 您想不想给家人提供更好的生活？ 有什么工作可以让您靠自己的努力升值，而不是依靠关系呢？ 您想不想有不断的学习机会，让自己跟上时代的发展? 有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取现在三五年的收入呢？ 增员行政办公人员的话术 行政办公人员的增员点 增员行政办公人员的异议处理 1、听说保险做得好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人。 我可以告诉您，性格和口才都不是决定寿险营销成功的关键，做保险最重要的是诚信、热情和专业。而且保险公司有很多培训课程和展业训练，只要您勤加练习，说话技巧自然会更好，很多口才不好的人经过保险公司的培训后，口才变得很好，性格也更加开朗自信。难道您不想在赚取理想收入的同时，还能让自己不断成长吗？ 2、做保险没有底薪，没有保障。 您听说过哪个老板是有底薪的呢？做保险就是自己做老板！开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定会没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门再推销。而对于保险营销员来讲，只要每天出门前整理好仪表，准备好展业资料，然后出门去拜访客户，便会有收入。如果您的拜访量稳定，业绩就稳定，收入就稳定。 3、做业务压力大，收入不稳定。 我在做保险前也曾担心这个问题，但当我真正做了保险以后，发现这个行业是付出与收入成正比的。我以前做**工作的时候，年薪才*万，但是现在我的收入已经是以前的*倍了。在这个行业，您1年可以赚现在工作10年、20年的钱。再说了，现在的社会竞争这么激烈，哪个行业的压力不大？正如您之前所说，做秘书也有秘书的压力，每天加班加点，工资刚够月供，这样压力就不大吗？ 第2类 行政办公人员 第3类 教师 困惑点 增员点 家长期望过高，工作压力大 工作自由，直接掌握时间 工作单调乏味 早会激励，