绩优分享酒会运作与寿险营销.pptVIP

01 2016年秋收会战总结分析 谢谢聆听！ 江西 ** 2017-3-17 酒会运作与寿险营销 ? ? ? ? 教育背景 **大学MBA **大学EMBA 执业资质 保险理财规划师 （InsuranceFinancialPlanner） 国际金融理财师CFP 入司时间 2014年8月 所获荣誉 2014年度保险业全国诚信标兵 2015年江西保险业“最美保险人—金翘奖” 6届IDA会员 3届百万圆桌MDRT会员 128 32 58 232 64 256 50 0 300 250 200 150 100 业绩逐年攀升，酒会业绩提升快 350 2014年 2015年 2016年 其他渠道（万） 酒会业绩（万） 个人业绩 其他渠道 12% 酒会渠道 88% 30万以上大单成交渠道 其他渠道 酒会渠道 酒会渠道促进大单成交 01 品牌酒会价值 02 品牌酒会运作 03 未来展望 个人品牌 建立 客户服务 提升 转介绍平台 建立 酒会，是一种经济简便与轻松活泼的招待形式。酒会运作就是借用酒会的形 式，来达成一定的商业目的。酒会能够为优秀的绩优人员提供一个树立个人品 牌，感恩、回馈客户、开发新市场的新契机。 ? 客户引流 打造个人超级IP，自造势能，自造流量，客户源源不断 ? 提升信仸 品牌为声誉背书，解决陌生客群中的信仸问题，促进成交 ? 个人酒会助于提升个人品牌价值，扩大品牌影响力 个人品牌价值： 案例1：蔡女士，50岁，私营企业主，精通理财之道，接触过很多保险 业务员，但是比较认可我，之前在本人手中办理过几件小额保单。 2015年邀请参加本人答谢酒会，受现场氛围感染，对**印象大大改 观，更加青睐。对保险和本人有了重新的认识，现场递交百万保单。保 单生效日1月23日。 个人品牌推动成交 个人品牌建立势在必行 ? 专业先行 技能取胜 学习寿险专业知识，同时拓宽相关金融理财知识面，比客户，比99.9%同行更 专业 ? 积累经验 自我沉淀 理论与实践相结合，通过长期大量寿险成交案例总结经验得失，让时间见证成 长 ? 推广包装 勇于表现 包装自己，善于抓住一切机会表现自己，扩大影响力，对外推广优秀个人形象 寿险产品是保险公司为市场提供的 有形产品和无形服务的综合体。 寿险服务 降低同业竞 争威胁 拓宽客源 提升重复 购买率 寿险服务的价值 提升继 续率 **特色服务：通过酒会平台，整 合客户资源，帮助客户结交更多人 脉，助力客户事业发展。 10 ? 寿险服务贯穿寿险营销全过程，个人品牌酒会是寿险服务的延续 ? 服务质量和效率影响寿险营销效果，个人品牌酒会助于提升客户满意度 ? 营销环节的设置合理促进良好的服务发挥到极致 客户至上，优质服务，贯穿于寿险营销活动，两者相辅相成： 优质服务贯穿寿险营销活动 案例2：2015年个人答谢会，为回馈老客户，邀请多位忠实老客户参与 答谢晚宴。本人现场结合当下政策，亲自讲解保险知识。专业、优质的 保险服务感染了多位老客户，收获了数件10万元以上的加保件。 11 11 从业至今，80%以上客户来自于转介绍 案例3：2016年个人答谢会，之前投保百万的蔡女士携一位好朋友参与 答谢晚宴。晚宴结束后，蔡女士的好友也作出了投保决定，成交了另一 张百万大单。 品牌酒会与转介绍： ? 个人品牌酒会搭建转介绍平台 ? 个人品牌酒会有助于重新梳理客户资源，提升资源客户介绍热情 专业 个人品牌经营心得 学习法律 知识 与专业客 户学习 精英讲座 MBA学 习 积累 包装 慈善 线上 宣传 得失 总结 03 未来展望 01 品牌酒会价值 01 2016年秋收会战总结分析 作 每场个人平均 投入10万左右 客户 赞助 酒会投入 ?每场酒会都会提前两到三个月的时间去精心准备，派送的礼品 ?我的个人酒会会给我的客户搭建起一个宣传平台，客户会主动提出赞 助，因为他们都是参加我酒会的受益的客户。 ?每场酒会个人投入会在10万左右 04 01 02 03 ? 前期策 划准备 ? 100%客 户邀约 ? 细节管理 ? 酒会中的 快速回收 前期策划准备 物品准备 产品资料袋、签单资 料、计划书等销售道具 及活动物料 人员准备 活动人员及促成团等工 作人员 专案准备 明确主题、定位、时间、 地点、人员安排、流程 会场准备 挑选当地