绩优分享造氛围搞酒会成功推动年金险销售.pptVIP

** ** 教育背景：大专 入司时间：2006年6月入司 主要荣誉： 2013年 315金牌服务明星 2014年 **全国百强营业部经理 2014年 国际IDA龙奖 2015年 MDRT会员、百万精英俱乐部会员 全明星钻石会员，持续绩优70个月 造氛围 搞酒会 成功推动年金险销售 六月年金险数据展示 营业单位 在册人力 开单人力 规模保费 XX保费 佣金 标准率 绩优率 人均产能 个人1-10月业绩和收入展示 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 保费 收入 6月份XXXX6件，70万。 六月份营业部业绩的突破源于 一、营造“产品好”的氛围 二、大力投入，全员搞酒会 一、营造“产品好”的氛围（1/3） 产品推动之我见： 无论推动哪一款产品，主要看公司的引导，每一款产品都很好！就看是否能把“产品好”的感觉传递给队伍！ 团队长要对产品充分热爱并把感觉传递出去！ 一、营造“产品好”的氛围（2/3） 1、把我对产品的感觉传递出去： 告诉所有人，XXXX太好了！我要给我儿子买！ 2、训练产品强化信心： 亲力亲为在产品推动前期进行产品训练，加强对产品的热爱； 一、营造“产品好”的氛围（3/3） 遇到的问题：个别营销员私下说产品不好 解决方法：马上亲自面谈！让她讲解产品，找出疑惑的问题给予解决，再进一步给她讲解产品，直到她思想转变，认可产品！ 达到的效果：整个团队一个声音“产品太好了”！**自保件非常多！销售热情和信心空前高涨！ 二、大力投入，全员搞酒会 在销售热情带动下，**伙伴不计较投入，酒会遍地开花 1、强化训练： 训练酒会邀约、配合、沟通；每天训练，持续训练！ 2、讲师分配： 成熟讲师主讲中大型酒会，一般讲师主讲小型酒会 3、促成礼品：统一为“高档礼品被” 二、大力投入，全员搞酒会 **共举办酒会： 高端酒会：四场，在**大酒店 部门、小组、个人酒会几十场，全面开花…… 6月份仅个人主讲的酒会就达24场，马不停蹄…… 效果：带动了整个部门的活动，掀起销售热潮，带来六月份业绩和收入的突破！ 成功案例——第一场部门高端酒会 时间：6月10日 地点：**大酒店 规模：10桌 主持人：** 主讲人：** 本次酒会的成功关键点 前期铺垫：长达20天的客户产品铺垫 启动邀约：酒会能不能签单，就看大家邀约的客户质量！（强调邀约高端客户） 礼品促成：物以稀为贵，高档礼品被仅限前十 氛围带动：第一个客户，抢先签单拿礼品，现场亮出身份证，掀起抢购热潮…… 第一场高端酒会的效果 签单成果：现场签单30余件，约90万；加上客户后期转介绍共收回保费约150万 启动效果：现场火爆的签单氛围，让部门所有伙伴看到酒会的效果，愿意举办后续所有的酒会，不计较投入…… 6月份**酒会记录（部分） 部分团队活动照片 成功推动部门年金险销售的心得 成功的前提： 团队长必须100%热爱所销产品 1、找准目标市场：老公的同事 2、创造接触机会：给老公办生日宴 个人销售：我的单都是“捡”来的 六月份FYCxxx,助力自己达成MDRT和百万精英 六月份收入xxx，占全年总收入的XXX 个人收获 销售年金险是实现业绩突破和收入突破的必须路径！人人都应该卖年金险！ 只要团队长以身作则，营造好的氛围，掌控活动过程，一定可以带领部门成功! 个人感悟 2016年开门红目标 个人100万 团队600万 谢谢！