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**省保险明星 **省高峰会件数王 中国**连续6年百万顶级代表 总公司金牌讲师 美国百万圆桌会议MDRT会员 国际IDA国际寿险銅龙奖 寿险业TOP国内论坛海外论坛会员 ** ** 区域总监 三月，销售的是种感觉 数据展示 2.23—3.20 这个月我的收获 58件/29万保费 一 销售就是一种状态 快速找到感觉（1/3) 22号启动会之前的我 ：10天封闭培训 快速找到感觉（2/3) 22号启动会时的我 感动到热泪盈眶：销售越多，爱心越多 快速找到感觉（3/3) 我对政策的理解 2002年入司以来最大的机会，甚至超过97年 这个节骨眼，只要是客户都要加保 目标调整 启动会前：60万/70件 启动会后：2000万保额/100件 必须要让客户拥有足额保障 每日目标 出单两件健康险 二 销售就是一种行动 认真盘点名单——无缝隙盘点 快速开始行动（1/3) 细致准备礼物，三月全部送出 快速开始行动（2/3) 100个 宇航员检测包 带有公司LOGO的小礼物：玫瑰花茶、杯子、拖把等 大量行动，循环前进 快速开始行动（3/3) 制订拜访计划 每天至少5条信息铺路 每天至少5个电话约访 每天至少6个面访（有时10个） 带着激情见客户 保监76号文 保单整理卡 健康险狂销的感觉 固定流程谈客户 营造氛围促客户 如果这次你不买，是我失职了 什么时候加最合适，现在最合适 不是买不买的问题（区长的电话） 我来只是决定你买多少 （基本、小康、富裕、卓越——全家福） 主打产品赢客户 快速找到主打产品 形态、逻辑、反复练习 喜欢就卖 三 销售就是一种责任 我对责任的理解 对客户的责任：爱和保障、工作成就感 对公司的责任：NBV、内勤、述职、日平台 对家人、对自己的责任：收入 2017年第一桶金、基本法利益 客户、公司、我们 “三赢” 销售感悟 停售时刻，访量最重要，撒网的面积和速度决定了后期的收获 客户：谁讲了就是谁的 现在的行动，决定了爆发的高度 目标调整 200件 谢谢！ 这个三月 拼了！
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