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金字塔画图 撬动产品销售 走进中高端 携手创富路 所属机构：**分公司**管理本部 教育背景：心里学本科 职业背景：总裁助理 入司时间：2010年7月 目前职级：营业部经理 个人荣誉： 2011年起连续6次入围总公司高峰会 2011年起连续5年总公司“杰出荣誉导师” 2017年总公司“全国十大金牌荣誉导师” 2016年入围IDA铜龙奖 2017年入围IDA银龙奖 数据展示 1-9月团队总保费 1-9月团队安盈件数 团队安盈月均件数 1088万 387件 4.3件 1-9月个人总保费 1-9月个人安盈件数 个人安盈月均件数 495万 93件 5.3件 借金字塔画图法，促进了安盈70%件数销售！！ 分享大纲 01 02 03 金字塔画图销售法 案例分享 找到适合自己的销售方法 我的思考 年年销售年金类产品，如何将年金类保险销售给每一类人群，并找到一个合适的理由，让客户愿意年年追加，是我们每一个寿险营销员都应该去思考并改善的问题。 找到适合自己的销售方法 1、主顾开拓：知己知彼 2、平台挖需求：一针见血 3、金字塔画图：非买不可 销售循环三部曲 了解客户，知道他的想法是什么？ 客户担心的事情是什么？ 喜欢什么？不喜欢什么？ 销售循A环三部曲 1 利用平台氛围的营造 激发客户需求 批量对接客户 2 3 草帽图和金字塔图的有效结合 将保险转换成客户的必需品 并根据经济形势逐年追加 分享大纲 01 02 03 金字塔画图销售法 案例分享 找到适合自己的销售方法 存款+保险 * 金字塔画图销售法 养老 投资 因为地基一定要稳！！！ 保护资金 积累资金 资金增长 为什么保险是必需品 0岁 终身 65岁 25岁 * 金字塔画图销售法图解 养老金 股票 基金 小 大 风险 存款 （零用/应急） 保险 （风险管理） 1 话术： 您看我们每个人从出生到死亡都离不开钱，您看对么？我们努力工作的目的不就是为了达到未来的生活目标么？那我们都需要解决什么呢？ 0岁 终身 65岁 25岁 金字塔画图销售法图解 2 话术： 一个健康的财务状况一定要有一个扎实的安全的根基，金字塔的底座就是存款和保险。 存款方便，保险超值，花钱最少，万一发生什么事情得到最多。 如果底座没有保险保障，金字塔就会有坍塌的风险，你说是吧？ 金字塔画图销售法图解 3 话术： 金字塔的第二层是用来解决刚性需求的养老金储备，无论我们是否愿意，养老金都要有！养老至少要准备30年吧？那您33万准备好了吗？为什么要33万呢？如何算？ ?假设一顿饭10元*3餐*365天*30年=33万 你怎么解决呢？ 金字塔画图销售法图解 4 话术： 金字塔的顶端是用来增值的钱，如何将风险控制到最小？接下来我要为你介绍的就是如何通过保险解决钱生钱的问题。 ?每年10万+养老社区=33万养老金 ?假设一顿饭20元*3餐*365天*30年=66万 你要选择每年20万+养老社区=66万养老金 ?假设一顿饭100元呢？ 你要选择每年100万+养老社区=330万养老金 为什么必须要用保险做养老金 1：确定并稳定。举例，今天的10元能买两个菜，未来的这两个菜涨到100元，我仍然能吃得起！这叫稳定。 2：无论保险公司运行的如何，长期收益有期待。 为什么必须要用保险做养老金 为什么必须要用保险做养老金 3：只要符合合同规定，公司就给付。 4：充分的选择权，可以年年领、月月领、累计领（根据购买产品的不同）。 通过画图解决哪些问题 为什么要用保险储备养老金？ 为什么要买合众的养老险？ 为什么要不断的增加养老金？ 为什么此时此刻要在我这买？ 分享大纲 01 02 03 金字塔画图销售法 案例分享 找到适合自己的销售方法 案例分享 客户基本情况： 张某，男，52岁，私营企业主； 配偶退休，夫妻有一独生女儿； 2017年三月陌生电话邀约参加职产会，关注养老，对养老社区感兴趣； 案例分享 过程： 1、平台了解合众，氛围渲染； 2、通过金字塔画图讲解保险的必然性； 3、通过养老金倒推法批量签单累计保费72万。 存款+保险 教育+养老 投资 0岁 25岁 52岁 65岁 终身 52岁开始存养老金 养老金最少300万 底盘有多大才能支撑你的养老呢？ 我的感悟 所有好的销售就是对人性、逻辑和产品的掌控！ 我相信，每个人都有适应自己的客户群，找到了事半功倍。 草帽图与金字塔的结合将年金类保险成为每个客户的必然需求，并根据市场经济的变化逐年增加。 底线目标 500万 成长目标 600万 201