绩优分享转介绍助健康险大卖.pptVIP

转介绍助**大卖 我取得的成绩 **销售数据展示 全部的业绩均归功于转介绍，做好销售服务，善于经营转介绍中心，成功销售****。 产品 总保费 件数 ********2018 455868 85 目 录 我的认知 我的做法 我的感悟 我的认知 对产品的认知 唯有热爱才能热卖，认真研究产品 **产品保障全面，重疾100种+轻疾50种全覆盖 新**条款优化，六次赔付，彰显人性关怀 我的认知 对市场的认知 健康险是家庭的首选，市场需求量大 **产品资源稀缺 相比较市场上同类型产品：费率低，产品性价比高 我的做法 列名单 转介绍的优点 转介绍中心的经营 面谈促成 一、列名单 优先列出曾经沟通过的有意向的客户 有意向的准客户观念已打通 还没有承保是因为心中还有各种各样的顾虑 **的优点正好能消除客户的顾虑 2. 继而挖掘出家庭保单中的漏网之鱼 有成员买过健康险的家庭有一定的保险观念基础 抓住准客户的心思，让高性价比的**满足全家人人有保障 3.最后大胆地要求转介绍 新客户迅速成为转介绍中心，收集新名单 二、转介绍的优点 容易复制客户群体，优化客户质量 容易批量获得优质名单 销售成本低、成功率高 三、转介绍中心的经营（1/4） 第一步：互惠互利，建立关系 新客户承保后，递送保单及礼物迅速成为转介绍中心 节日的礼物问候、日常的关心关怀 建立良好的友谊及合作关系 三、转介绍中心的经营（2/4） 第二步：持续加温，增进感情 （举例）每逢我有晋升、荣誉表彰的时候发朋友圈特别提醒转介绍中心看 增强存在感，强化认同 点点滴滴的进步成长更能增强信任与信心 三、转介绍中心的经营（3/4） 第三步：提出要求，传授技巧 充满自信地提出要求 再次强调**的稀缺性和高性价比，引导转介绍中心介绍跟多有保险意识的、责任感强的朋友 三、转介绍中心的经营（4/4） 第四步：终身服务，忠诚相待 永续不断的客户服务，忠诚服务每一位客户 认同并热爱这个行业，不断地提升自我的魅力 专业服务是最强的粘合剂 四、面谈促成 约见所有的转介绍名单，面谈进一步强化认同 专业度及亲和力能高效地打动优质的名单 反馈转介绍中心结果，追加及感谢 我的感悟 **以来的健康险销售对象大多源于转介绍，转介绍是最轻松、高效的主顾开拓方法，做好转介绍中心的经营，****的高性价比和专业的服务是成功的关键。 感谢聆听