精英分享正确的选择建立自己的寿险企业.pptVIP

关键动作 二、建立自己企业的固定工作模式 1、季工作模式——做好行事历 （1）重点落在活动的安排上 （2）安排固定活动项目：客户经营、增员沙龙、企业公开日、小说会、新人推荐会等 关键动作 二、建立自己企业的固定工作模式 1、季工作模式——成效 推行季工作模式前：没有自己的目标，没有大的突破，不能掌控自己团队的经营节奏 推行季工作模式后：实现了自主经营和常态化发展，无论公司是否有企划，团队发展是必须的，因为伙伴都要挣钱！ 关键动作 二、建立自己企业的固定工作模式 2、月工作模式——定好目标 （1）流程：先分析上月，然后对标 （2）层面：渗透至小团队 （3）内容：先定人力目标（有效人力、举绩人力、团队新增人力、晋组目标），再定保费目标。牢牢抓住人力发展的牛鼻子。 关键动作 二、建立自己企业的固定工作模式 2、月工作模式——开好主管会 召开时间：每月30号之前 召开目的：执行季规划、落实行动 会议内容：收入分析、目标制定、行事历安排。 会后重点关注内容：主管面谈。针对管理收入少或极不匹配的主管，帮助其剖析基本法主管利益。并要求现场承诺。 二、建立自己企业的固定工作模式 2、月工作模式——追踪行事历 追踪对象：组经理 追踪内容：按行事历追踪组经理、组经理追踪组员，在每月10号之前必卖6张卡单。 追踪目的：极早地稳定组经理架构；后期专心增员。 追踪结果：达成举绩目标。 关键动作 二、建立自己企业的固定工作模式 2、月工作模式——追踪行事历 在月初主管例会中要求，各团队在月中至少必开一场企业公开日。 关键动作 关键动作 二、建立自己企业的固定工作模式 3、周工作模式——定好目标 以周单元经营落实订立目标、会议经营、队伍建设、客户经营、业绩追踪。 坚持长期固定的动作，实现常态化经营。 二、建立自己企业的固定工作模式 3、周工作模式——周行事历安排 周一：二早 周二：增员面谈日（团队追踪） 周三：主管周例会、团队例会、小组例会 周四：大团队企业公开日 周五：周客户活动（客户经营、增员沙龙、销售平台） 关键动作 二、建立自己企业的固定工作模式 3、周工作模式——周行事历安排 周一：二早 主要内容：各小组预报本周目标，参加公司、团队每周必开的企业公开日、客户经营活动等人数，以便后续追踪。 关键动作 二、建立自己企业的固定工作模式 3、周工作模式——周行事历安排 周二：增员面谈日 根据周一在二早会上各团队预报人数，周二当天进行追踪各小组面谈情况。 追踪结果在全员群里通报。 关键动作 二、建立自己企业的固定工作模式 3、周工作模式——周行事历安排 周三：例会 召开时间：下午（上午留给伙伴展业） 14:00-14:30—主管周例会 14:30-15:30—团队全员例会 15:30以后—小组例会 关键动作 二、建立自己企业的固定工作模式 3、周工作模式——周行事历安排 周四：团队企业开放日 各团队按照预报人数邀约参加企业公开日。 人力发展岗进行追踪各团队参会人数、面试人数、缴费人数。 关键动作 关键动作 二、建立自己企业的固定工作模式 3、周工作模式——周行事历安排 周五：客户活动（增员沙龙、客户经营、销售平台） 小组例会（轮流分别召开） 目 录 数据展示 心路历程 关键动作 成长感悟 成长感悟 经营一个团队，就像管理一个公司，要有自己部门的管理模式和固化的工作模式，持续、坚持、坚定地执行下去，才能取得辉煌的成果！ 未来三年规划 年度 团队新单 期交保费 团队架构 人力指标 我的晋升 目标 2016 1000 300 高级处经理 2017 2000 500 资深处经理 2018 3000 800 区经理 三个月突破，会带来一生的改变！ 知、信、行合一！ 第20期 教育背景： 大学专科 职业背景： 大学生 入司时间：1996年12月20日 目前职级： 处经理 所获荣誉：省公司优秀主管，优秀处经理奖 正确的选择 建立自己的寿险企业 相约**20年 目 录 数据展示 心路历程 关键动作 成长感悟 年度 团队人力 新增人力 月均增员率 2014 56 - - 2015 108 52 4% 2016.1-3 171 34 10% 数据展示 2014-2016团队人力情况 2016年1至3月团队人力相比2014年全年翻两番，新增人力115人，月均增员率达到10%。 年度 团队保费 月均保费 2014 300 25 2015 443 40 2016.1-3 423 141 数据展示 2014-2016团队保费情况 2016年月均保费141万，相比2014年月均保费净增101万，实现双开双红。 年度 个人收入