精英分享我的寿险之路.pptVIP

* 2014年考取了国家“高级理财规划师” * 学习可以实现人的内职涯与外职涯的不断匹配，获得认知的提升，客户的尊重，增加自己的气场和信心。 * 习惯方面 注重自我形象，注意与客户身份形象相匹配 坚持每天学习2个小时，至少每天3访； 坚持每天按时6点起床，没有特殊情况每日出勤； 当天提前规划，安排第二天的工作（拜访、增员） 4个工作记事本：《工作日志》、《客户档案整理》、《个人成长笔记》、《团队发展记事》。 * 记录自己或团队发展的心得、感悟和总结。这种记录就像一把尺子，衡量着自己成长的足迹。 * 之后 技能方面 1、只给有缘分的人讲保险；客户面相对狭窄； 2、更多情况下只讲寿功； 3、客户的购买意向很难把控。 1、客户不认可没有关系； 2、改变自己，站在客户的角度思考，展开聊天话题，然后成为朋友； 3、知道客户拒绝背后的原因； 4、探索客户需求，满足客户需求。 以前 * 我的做法 必备技能： 1、会讲寿险功能小故事 2、销售和增员“三讲” 3、保单检视 4、画图说保险 5、名单获取与ABCD客户分类 6、老客户转介绍 7、用活动带动目标市场开拓 8、简易计划书讲解 9、一套产品销售逻辑 10、帮助客户解决问题 * 目 录 初涉保险——**结缘 遇到瓶颈——自我反思 一次经历——改变想法 自我改变——化茧成蝶 规划业务节奏与晋升 个人感悟与目标 * 我的业务节奏 年度 达成方式 13年 10号前开单，20号**之星 14年-16年 每月4件以上，标保5万以上，20号之前双星 达成分公司高峰会、入围TOP600 17年起 每月4件、双星是底线 入围分公司季度论坛、持续入围TOP600、冲刺总公司高峰会 * 我的晋升路径 ?**第一批精英计划学员， 每月2件拿到6000元收入 ?在主管和领导规划下， 3个月顺利晋升AS续接AS聘才 ?4年育成一个组，团队人力11人 17年7月年育成三个组， 外引一个组，团队人力34人 2017年4月 SAS 2011年7月 AS 2011年4月入司 * 截止目前团队人力情况 业务员代码 业务员姓名 增员人姓名 AS/P1姓名 1040004452 1040012911 1040013840 1040014443 1040014452 1040013999 1040014005 1040014006 1040014030 1040014126 1040014305 1040014456 1040014495 1040014329 1040014409 1040009056 1040009502 1040009695 1040013818 1040012371 1040012387 1040012945 1040012984 1040013184 1040013839 1040013984 1040014228 1040013200 1040013792 1040013974 1040014130 1040014480 1040014487 1040014488 2017年团队通过晋升得到迅速发展（从11人—34人） 1月育成**组 4月育成**组 7月育成**组 8月引进**组 2017年4月我成功晋升SAS； 目前离晋升BM只差2个合格人次。 * 目 录 初涉保险——**结缘 遇到瓶颈——自我反思 一次经历——改变想法 自我改变——化茧成蝶 规划业务节奏与晋升 个人感悟与目标 * 我的感悟 勤奋、坚持、学习、养成好习惯； 要善于改变自己，尤其是提升自己的认知； 只有自身的内职涯成长了，才能有外职涯的成长； 经营自己，树立自己的品牌，让客户看到你的成长足迹。 * 9月晋升营业部经理 成立**理财工作室 入围总公司TOP600 团队人力突破60人 个人全年收入50万 下一阶段目标 * 下一个5年规划 晋升总监，团队人力300人 **理财工作室创出****保险品牌 入围MDRT 个人年收入200万以上 目 录 初涉保险——**结缘 遇到瓶颈——自我反思 一次经历——改变想法 自我改变——化茧成蝶 规划业务节奏与晋升 个人感悟