精英分享寿险事业致富之经组织发展晋升经验.pptVIP

直增直育利益最大： 直接增员 间接增员 年收入增加 育才奖 1500 —— 1500 增员奖 1800x4 —— 7200 晋升业经奖励 3000 —— 3000 育成组第一年FYC20万 30000x12 14000x12 192000 育成组第二年FYC20万 20000x12 6000x12 168000 育成组第三年FYC20万 14000x12 6000x12 96000 合计 77.97W 31.2W 46.77 W 非直增/直育利益少一半 以业经为测算（高经/总监同） 直育带来的收入差异翻倍 以身作则，带动发展 每天盘点名单，见人就要转介绍，和每个准增员人谈自己在保险业获得的成长和收获，向她们贩卖自己晋升的梦想！ 带动了团队属员一起增员，一起晋升，一起发展！ 用心经营，稳步收获 将增员作为常态化运作：每周部门的二早都设有一个基本法的专题，让大家看到基本法里的黄金，找状态好的人来推动晋升。 用心经营，稳步收获 用心经营团队：把部门按营业区那样，设置功能小组（早早会、二早等），既打好基础，又紧跟公司节奏，还锻炼了属员的各方面能力。 用心经营，稳步收获 改变观念，做强组织：以前是见人就增，但只要25-45岁的女性。在团队有男主管后，改变了观念：只要是优秀的人（年龄要求不能变），男女都不限。男主管的大格局和逻辑思维，让团队发展更快更稳！ 1 - 2 - 3 - 目录 CONTENTS 寿险事业带给我的财富 我的致富之经 我的未来蓝图 梦想+五季目标 个人直增：5人 团队增员：50人 梦想+五季增员举措 1、自上而下，意愿启动，主管带头，喊出目标，规划未来的发展。 2、自下而上，逐一面谈，用基本法、工资收入、成长推动晋升。 梦想+五季增员举措 3、目标上墙，亮化职场，氛围营造。 4、结对子，互相鼓励，互相促进。 5、部门主打个人创说会专场，加大蓄客，加快增员。 2018年目标 个人直育高经：2个 个人直育业经：5个 团队人力：200人 THANKS！ * * * * * * LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO 用心经营自己的事业 用笔描绘未来的蓝图 个人简介 入司时间：2015.08.07 现任职级：高级经理一级 个人荣誉： 连续入围总公司TOP钻石班 2017年1月晋升高经 团队人数:业务经理9人、团队人力69人 1 - 2 - 3 - 目录 CONTENTS 寿险事业带给我的财富 我的致富之经 我的未来蓝图 年度 直辖组人力 育成组数量 团队人力 收入（元） 2015年 4 0 4 91521 2016年 11 5 30 236427 2017年 9 9 69 424050 数据展示 架构展示 团队展示 1、被告知，无意识：金领人培训班上被告知要晋升，入司后取得高业绩，却无晋升意识。 2、被规划，意愿不强：主管一直在给我做规划，我也只是跟着公司的节奏走，并没有强烈的晋升意愿。 * 对晋升的认识过程 3、内心有动力，想获得高收入，必须要晋升：因为有团队，所以即使业绩低，也会有高回报，意识到要想获得高收入，在保险业长久地发展，就必须要晋升！ 4、参加晋升业经培训期间，当众喊出了15年底要晋升高经的目标，就必须要达成！ * 对晋升的认识过程 * 正确认识晋升 开始迈入成功 对晋升的认识过程 1 - 2 - 3 - 目录 CONTENTS 寿险事业带给我的财富 我的致富之经 我的未来蓝图 我的致富之经 要致富，先画图 大部大组大直辖，财富源自基本法 以身作则，带动发展 用心经营，稳步收获 要致富，先画图 师傅给我画架构：从入司开始起，师傅就一直给我画架构，规划我的业经晋升路线。 我给自己画架构：从2016年7月有晋升的动力开始起，每天都给自己画架构、盘点人力，规划晋升高经。 要致富，先画图 我带团队画架构：从2017年1月晋升高经以后，我经常召开部门主管会，带着主管们画架构图，找晋升点。在日常的一对一面谈中，也通过画架构图来给属员规划晋升。 大部大组大直辖，财富源自基本法 通过学习研究基本法得知，晋升可以有更高的收入。 只有做大部、大组、大直辖，团队的发展才持续稳健。 直增、直育利益最大化，也是发展组织的根基。 高经职级收入项目 (一) 初佣 (二) 续佣 (三)继续率奖金 (四)个人季度奖 (五)育才奖 (六)增员奖 (七)职务津贴 (八)直辖组管理津贴 (九)育成奖金 (十)组育成津贴 (十一)直辖组年终奖 (十二)绩优组奖励 (十三)直辖部管理津贴 (十四)直辖部年终奖 (十五)部育成津贴 (十六)增部奖金 (十七)营业部运营基金 职级越高， 收入越高！ 3万组