精英分享定位总监职级打造永续经营的保险企业家.pptVIP

二、管理上不能有的短板 不知道重点管谁、怎么管 要重点关注主管的训练能力 关主会的运作 新人与新人的主管在同一时间、不同的教室，学习同样的课程 以“新人90天课程”内容为契机，新人在教室学课程内容，主管在另一个教室学新人应该掌握的内容，然后新人在主管处通关（“三三法则”的例子） 关主会的运作 学习时间：每周二、周五18:30-20:00 新人的培训，必须过课，培训内容不宜过多；主管的培训，总监亲自授课 通关时间：20:00-21:30，反复通关，新人不许在自己主管处通关，掌握了才可以回去 关主会的运作 关主会的收获 既辅导了新人，又提升了主管的训练能力 一箭双雕 三、个性上不能有的短板 收敛自己的个性 问题的终结者 …… 总监定位3： 永远的行动者 第三部分 从0开始的勇气，再晋升一次区域总经理 直增、直育、直销 从0开始后，未来的自己 千万收入 千万税收 千亿保障 10年后 20年后 50年后 50年后—— 一位100岁老人，还在为保险事业鞠躬尽瘁 让团队成员的身体里，每一滴血都流着“保险”两个字 让团队伙伴看到我 就看到了他们未来的自己 2017年目标 团队人力：3000人 团队业绩：1亿 打造年净利润千万 永续经营的保险企业 让我们成为卓越的 保险企业家 总监，不是组织发展的休息地。晋升总监，而不止于总监！ 总监，不是组织发展的休息地。晋升总监，而不止于总监！ 总监，不是组织发展的休息地。晋升总监，而不止于总监！ 总监，不是组织发展的休息地。晋升总监，而不止于总监！ 总监，不是组织发展的休息地。晋升总监，而不止于总监！ 总监，不是组织发展的休息地。晋升总监，而不止于总监！ 总监，不是组织发展的休息地。晋升总监，而不止于总监！ 总监，不是组织发展的休息地。晋升总监，而不止于总监！ 定位对了 世界就对了 区域总监 入司时间：2004年9月11日 职业背景：国营单位职员 所获荣誉 2012-2016年入围MDRT会员 2012-2015年国际卓越品质奖（IQA） 2012-2015年国际龙奖IDA铜龙奖 2012-2017年达成百万 总公司七星级讲师 业绩：2017年上半年个人期交327万/193件（其中 81件寿险件，达成区域总经理晋升标准）； 直辖部997万/138人；全辖7854万/1591人 时间 人力 业绩 （万元） 2014.12 107 1618 2015.7 170 1396 费了九牛二虎之力 晋升总监 * 晋升总监才是最好的开始 定好位 2年人力成长10倍 晋升区域总经理 时间 人力 业绩 （万元） 2015.7 170 1396 2015.12 355 2535 2016.12 1067 6583 2017.6 1591 7854 2年的人力业绩发展 * 目前团队架构 定对位，做对事 晋升区域总经理比晋升总监更容易 总监定位1： 一半内勤一半外勤 第一部分 内勤的思维 外勤的行为 内勤的思维：执行 公司的政策对外勤就是资源 外勤的行为：解读、推动 一半内勤一半外勤需匹配的能力 1. 第一时间解读政策的能力 2. 推动的能力 一、第一时间解读政策的能力 关注信息来源 寻找团队匹配的需求 以人为本找到推动点 通知类 信息来源：**智库-区域总监微信群 信息类 技术类 产品类 个险晨讯 文件转发给自己就是自己的资料库 二、推动的能力 高度统一思想的主管会 基于“简化版DOME报告”的面谈 高度统一思想主管会的特点（1/2） 不把话筒交给别人 晋升总监后自己亲自讲，每周五11:00-12:30，从头讲到尾 只谈自身问题、解决方法，时刻正能量 “你讲的就是对的” 高度统一思想主管会的特点（2/2） 对政策自己先解读透彻，会议只传达 现场不设讨论环节 不许发出任何负面声音 有想法私下谈——转入DOME面谈 xxx总课程的启发 DOME是让我们分析自己，我引申—— 可以让主管自己分析自己，保证面谈 以人为本 节省时间 目标对等 基于“简化版DOME报告”的面谈(1/2） 第一步：要求主管撰写PPT形式的工作报告 报告内容 D：亮点、不足 O：目标 M：举措 E：总监做。基于DOME的管理思维，确保评判客观 要点 不在乎报告的形式，要有主管自己的思考 面谈中，不仅根据报告内容更要根据报表内容面谈 结束时：“工作中碰到任何问题，第一时间找我！” 时间：每月26号后 第二步：面谈 点对点培养，追踪有点 基于“简化版DOME报告”的面谈（2/2） 范例 通过报告的制作及面谈 让主管—— 学会客观分析问题，正确认知自己的优劣势，正确认识团队 树立目标，路径明确，确保面谈围绕结果 建立管理思维模式，避免管理情绪化