精英团队教你聚焦四大核心打造千人团队.pptVIP

新人衔训体系 1.围绕“四大核心”设置课程（1/3） 新人转正班—— 培训对象：试用业务员 开班时间：公司岗前结束后 培训时长：3天 操作方式：营业区统一操作 第一天 第二天 第三天 上午 《社保讲解》 《博士谈保险》 《梦想促成》 下午 《保险责任》 《二饼逻辑》 《计划书制作》 《健康产品规划逻辑》 《精准定位客户，快速实现转正》 《投保规则及注意事项》 晚上 通关 通关 通关 帮助新人实现—— 业绩转正、技能转正、习惯转正 组织发展班—— 培训对象：正式业务员 开班时间：公司转正培训结束后 培训时长：3天 操作方式：营业区统一操作 第一天 第二天 第三天 上午 《基本法解读》 《增员画像》 《缘故增员逻辑》 下午 《组织发展的意义》 《陌生增员逻辑》 《增员习惯》 《组织发展目标》 晚上 通关 通关 通关 1.围绕“四大核心”设置课程（2/3） 掌握基本的增员、辅导能力 辅导能力增员能力 冲刺经理班—— 培训对象：完成1+2架构的新人 开班时间：每季度一次 培训时长：1天 操作方式：营业区统一操作 第一天 上午 《晋升启动会》《陌生开拓约访逻辑》《陌生客户销售流程》《活动约访逻辑》 下午 《转介绍逻辑》《客户档案管理》《四大账户》《主管的三个引领》 晚上 通关 1.围绕“四大核心”设置课程（3/3） 提升新人的开拓陌生市场和小组经营的能力 迟到2次劝退 认真学习，严格通关 重点逻辑要求自己记笔记 推荐人或主管做关主 核心通关内容必须100%复制 严格要求纪律 辅助动作（1/2） 交流学习会 举办主体：营业部举办 举办时间：晚上 举办频率：每周1-2次 内容：围绕各阶段“四大核心”进行答疑解惑 新人提问，团队长亲自解答 要求主管陪访（转正前不陪访） 陪访目的：帮助新人开拓非缘故市场 陪访方式： 阶段一：主管讲，主管总结 阶段二：新人讲，主管总结 阶段三：新人讲，新人总结 陪访要求：帮助新人出一张非缘故单 辅助动作（2/2） 2.讲师队伍建设 将准高经培养成“四大核心”讲师 掌握“四大核心”课程，才能更快、更好地晋升 培养步骤： 1.平时观察其在“四大核心”哪一方面表现优异 2.听相应的“四大核心”课程 3.给予参考课件，要求其整理成自己课程 4.亲自把关课程 高经带准高经，复制以上过程 目前23位高经都能参与授课 3.功能组建立（1/2） 营业区设置“三班委员会” 由高经担任三班委员 每个委员会3人，1正+2副 主要工作 1.开班准备：课程安排、讲师安排及通知、启动会课件制作及主持 2.各班启动会：培训目的宣导、纪律宣导、方案宣导、毕业新人分享 3.班务操作：考勤记录、纪律把控、通关安排 4.后期追踪：通关结果追踪、相关数据追踪 营业部设置“三班功能小组” 每个营业部设置“三班功能小组” 由业经组成 主要工作 1. 协助“三班委员会”运作“三班” 2. 组织新人对“三班”内容持续通关 3.功能组建立（2/2） 感 悟 目标是什么？目标是幸福的困难 困难是什么？困难是改变的机会 机会是什么？机会是一直的坚持 2015年目标 团队人力：达成3000人 团队业绩：达成亿元 三年目标 团队人力：达成10000人 团队业绩：达成10亿元 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 让我们成为卓越的 XX 区域总监 1986年出生，本科 成长经历 2009年12月 白板入司 2010年1月 转正 2010年10月 业务经理一级 2012年6月 业务经理二级 2013年1月 高级经理一级 2014年1月 晋升区域总监 2015年2月 达成区域总经理标准 获得荣誉 2013年年度营业部人力成长之最 2014年年度人力成长十大营业部首位 2014年年度新人产能十大营业部第二名 2015年数据展示 直辖区人力： 710人 直辖区业绩：2136万 全辖人力：1171人 全辖业绩：3550万 全辖营业部数量： 23个 部均人力：50人 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 聚焦四大核心 打造千人团队 2013年6月，我站上TOP组织发展论坛的讲台 我更加坚定了未来要走的路！ 更清晰地看到了未来的自己！ 2年后，再次相聚TOP 半年内实现了当初所有的承诺 2014.1：育成6个营业部 2014.1：团队业绩达到1500万 2014.1：晋升区域总监 2年时间，复制