组织发展五大人群增员面谈技巧.pptVIP

3.增员面谈注意事项 面谈注意事项 面谈注意事项 摆正心态、准确定位 面谈中突显底气和霸气； 自己越正式，别人越重视； 你的形象值千金； 工作有门槛，越珍贵、越珍惜； 佛渡有缘人，强扭的瓜不甜； 敢于提要求：你是来工作的，不是来享受的； 逢人谈保险 顶多他不买！ 见人说增员 顶多他不来！ 面谈注意事项 善于倾听、适时引导、掌控时间 善于倾听，激发对方的谈话欲； 促进深层沟通，抓住新人工作需求点； 围绕目的开展工作，切莫闲谈。 一次面谈的时间控制在30分钟左右 打开增员口径 找准核心渠道 掌握面谈技能 实现快速裂变 感谢聆听 五大人群增员面谈 本堂课程主要是承接前面增员重要性，增员渠道筛选，增员方法及步骤之后，具体介绍增员不同群体的面谈技巧。其中重点是介绍五大核心人群，了解这五种核心人群的优势和特点，掌握面谈的逻辑及技巧，为伙伴增员面谈提供技能技巧！ 前 言 Contents Page 目录页 1.增员面谈重要性 2.五大人群增员面谈 3.增员面谈注意事项 1.面谈的重要性 找对人就万事大吉了吗？ 不仅要找对人 还得要说对话 我们之前的增员面谈： 要么不谈，直接邀约到创说会或办理入司资料； 要么流于形式，泛泛而谈，谈了等于没谈。 没逻辑 没重点 没深度 面谈的目的： 面对面便于察言观色； 第一时间了解增员对象动态； 激发增员对象对现状的不满； 及时打消增员对象的疑虑； 坚定增员对象信心； 面谈逻辑： 2.五大人群增员面谈 个体户 家庭主妇 行政人员 销售人员 大学生 五大人群 五大核心人群： PART1：增员个体户 一、增员个体户 群体特征： 有经济基础、有企图心、资源丰富、社交面广、会独立自主经营 寻找痛点： 门面租金高、受政策和市场影响大、收入不稳定、无节假日、缺乏系统培训 一、增员个体户 筑造梦想： 当一个不需要资金投入，稳赚不赔的企业家 挖掘需求： 无成本、无库存压力、无经营风险、时间自由、有稳定的资源和平台支持 个体户面谈内容示范 张姐，最近生意怎么样哦? 你们这个门面这么当道，一年的租金怕是也不少哈？……就是啊，现在生意都被做亮了，各行各业都越来越不好做了，那你有没有考虑换个行业试一试呢？这个行业同样是当老板，但你不用租门面、不用囤货、不用请工人、不用考虑工商税收，还不用担心淡季旺季，可以说是零成本，零风险，只赚不亏。 是这样的，现在我们保险公司正在寻找向你这样人脉关系广，商誉好的老板们一起干事业，你也看到的，现在国家对保险业重视度和投入越来越高，人们的保险意识也是越来越强，需求也在随之增大，保险业一定是未来最赚钱、前景最好的行业之一。你有这么丰富的经商经验，这份工作对你来说是完全没有难度的，来我们公司你就是用公司的品牌自己当老板，公司免费帮你搭建平台，提供资源，还请起人来帮你搞管理，你就只需要整合你身边的资源，跟到公司节奏走，你身边的资源那么优质，说不定一张单做下来都能抵你这个门面一年的租金；同时你还可以组建自己的团队，这样一来，随着你团队人力的增长，相当于开了几个你这样的分店，到那个时候，你就是在家坐起躺起都在收钱，这样的好事你在哪点去找哦。 XX号和我一起去公司详细了解下，我都得行，你就更没得问题。 PART2：增员家庭主妇 二、增员家庭主妇 群体特征： 时间自由、无经济负担、比较单纯 寻找痛点： 经济不独立、与社会脱节、没家庭地位、没安全感 筑造梦想： 做一个有思想、有尊严、有品位，人格和经济独立的现代魅力女性 挖掘需求： 体现个人价值、有时间照顾家庭、追求经济独立、提升家庭地位 二、增员家庭主妇 家庭主妇面谈内容示范 张姐，好久不见，你还是那么漂亮，最喜欢跟你一起耍了，性格乐观开朗看到谁都笑眯眯的，看到心情都很好。而且你好贤惠，不仅把家里打理的井井有条，整洁如新，还把一家老老小小都照顾得那么好，真的是一位值得学习的贤妻良母。 虽然为了家人做这些都是值得的，你真的甘心一直在家里围到一家老老小小转吗？…..虽然说你现在过得还不错，但经济地位决定家庭地位的道理你也懂， 你想嘛，你爱人在不断的进步，迅速成长，你一天就是围着锅台转、围着老公转、围着孩子转，和社会完全脱节不说，用个钱还要伸手要看脸色，时间一长，你们共同语言越来越少，缺乏吸引力了，家庭地位就会出现危机，加上现在外边的诱惑那么大，万一某天你老公思想抛锚了，哪个时候你说你怎么办呢？ 当然那样的事情谁都不想，但未来的事谁又说得清楚呢？你完全可以换一种活法，每天都有自己的事情做，过得更充实，现在我们公司就有一个很好的机会，每天只需花1-2小时的时间参加公司的学习提升自己，合理安排好时间做好该做的拜访就可以了，这样