组织发展SIS增员项目2早会课件之电话约访.pptVIP

如何使你的拜访更有效率 ？ 导言 电话约访 早会系列 一 电话约访的优点 比较专业。 易给增员准主顾留下良好的印象。 免除到处奔波的劳苦及花费。 比较有效率。 电话约访的要点 一 尽量不要在电话里谈保险谈增员，就说：我们公司正在进行一个“人才大引进 民生企业家”的招募活动，招募未来企业家，我向公司推荐了你，公司要求我给你送一份资料过去。 电话约访的目的是见面，所以不要在电话里和对方谈的过多、过详细，达成见面的目的以后马上挂电话。 电话约访的要点 二 接通电话之前，先确保自己保持了微笑； 对方可能会觉得唐突，先要用寒暄、赞美帮助对方放松； 简单明了，但说话速度不宜太快； 先肯定对方的回绝，再提出自己的观点，强调但是不强迫，不行就下一个。 电话约访的步骤 表明身份 寒暄拉近 切入主题 消除疑虑 确认地点 现场模拟演练 增员面谈卡 姓 名： 性 别： 年 龄： 学 历： 工作单位： 职 位： 住宅电话： 家庭收入： 爱 好： 办公电话： 家庭住址： 移动电话： 十项评估标准 不满现状有发展的欲望 _ 家庭成员支持状况 _ 对保险的认同度 _ 个人诚信及口碑 _ 文化程度符合要求 _ 外表符合要求 _ 住地不能太远能够正常出勤 __ ___ 人脉及从业经历 _ 年龄符合要求 _ 经济能力符合要求 _ 合计： 合计： 填卡人姓名与电话： 领卡时间： 编号： 增员面谈卡 时次 面谈主题 回访情况与建议 第一次 接触□ 说明□ 邀约□ 见面时间： 面谈时长： 预约面谈时间： 回访人： 第二次 接触□ 说明□ 邀约□ 见面时间： 面谈时长： 预约面谈时间： 回访人： 第三次 接触□ 说明□ 邀约□ 见面时间： 面谈时长： 预约面谈时间： 回访人： 职场预约填卡 行政经理收卡 拜访完发送回访请求 回访确认信息 计划与活动 现场预约 领卡填卡 交卡出门拜访 微信请求回访 工作人员回访并反馈 晨会奖惩与指导 针对很乐意从事寿险者的邀约话术 大姐（大哥）啊，这次我公司招聘员工数量不多，要求条件较高，机会也很难得。按公司规定必须先报名，报名条件是：先预交资料费200元，然后按报名先后顺序于X月X日到公司参加公司的免费体检和面试，如果您被录取了，您还要参加培训。免费吃住。如果没有被录取，公司当场把钱再退给你。金融企业都是这样招聘员工的，我相信你绝对没问题。请您把这张表填好，机会难得，我先给您报上名，您准备好，到时我再与您联系好吗？ 对基本同意的人促成话术 XX先生（女士），象你这么有能力有威信的人，就应该做适合自己优势的行业。正好X月X日我们公司招聘一批员工，统一报名体检，你到时抽时间去看一下，你会更详细的了解寿险行业和XX保险公司的情况，我相信你会喜欢这个事业的，请你把这张表填一下，以便我给你办理手续，名额有限，我想你会抓住这个机会的。 动作要领： 递上笔和纸，展示增员资料夹 针对半信半疑者的邀约话术 如果您还有顾虑的话，现在不用办理有关报名手续，我建议您X月X日带着身份证和200元钱到我公司参加免费体检和面试。如果您体检面试合格，您认为这个行业能使您致富，能使您学到好多知识，能发挥出您的聪明才智，能实现您的人生价值，您再办理手续，您看好吗？ 按照公司要求这张