绩优分享轻松观影批量获客含备注.pptVIP

? 时间分配：0.5分钟 这张图就是我们发到朋友圈的活动报名信息，都是年轻人自己写的年轻人的话语，朋友圈响应的特别快，很快就报满了，最多的新人带来9个朋友观影。 * ? 时间分配：1分钟 到了5月27号（周六）当天，我们提前1小时去布置了场地（9:00场） 1.场地布置：在影院入口处摆设了**展架、水、影票、纪念品都摆放整齐； 2.签字领票：新人到场签字，分别领自己所带人员的影票（事先分好）； 3.发票照相：新人在门口等朋友到了，就发票、介绍领导陈经理、一同合影留念，再带朋友凭票领水、领取小礼物，准备入场。 * ? 时间分配：0.5分钟 这是我们当天的活动照片和在群里发的现场讯息。 * ? 时间分配：0.5分钟 4.观影说明：入场后，屏幕播放**视频，放映前十分钟，停止入场，在屏幕上打出字幕“幸福** 相约蛇口——回馈客户观影活动”，我在台前对本次活动做10分钟的介绍，这也是破冰的重要动作。 5.开心观影：新人陪着朋友们一起看、一起讨论，很开心。 * ? 时间分配：2分钟 在观影说明的10分钟，我会做几方面的介绍： 首先介绍公司：主要说明**发展稳健，本次观影就是年度客户回馈活动； 其次介绍团队：本次活动名额是给得到优秀客户经理的客户，名额有限，你能这么幸运，是源于你身边优秀的客户经理，掌声感谢你的客户经理； 接着介绍活动：未来还会有一系列的活动，踏青、聚餐、DIY等，欢迎大家积极参与； 送上祝福：感谢新老朋友的支持，祝福所有朋友生活愉快、事业顺利等； 观影愉快：接下来是欢乐时间、预祝观影愉快。 * ? 时间分配：2分钟 对于本次观影大多是年轻人，我们用 3 种形式跟进 1.微信群朋友圈跟进：这是80后90后喜欢的方式，观影已打开了保险的话题，直接聊保险和增员就行了； 2.单独宵夜：观影后，让新人和同龄人一起宵夜，顺便聊聊电影聊聊工作； 3.递送照片：建议新人不要把照片发朋友圈或微信群，而是洗出照片，配上相框送去，获得再次面见机会。 最后，对本场观影做一个效果分析： 本次投入成本：每位准客户约60元 （新人付50，其余主管赞助）。 获客效果：81人场地，带来新增准客户66人，最多1+9，请了同学和爸爸妈妈，当场就问有什么产品。 * ? 时间分配：2分钟 最后，我总结一下组织观影的核心要点。我知道也有很多伙伴组织观影，但收效不大，可能是有些要点没有做到位，我就把自己的做法总结一下，希望对大家有所启发： 目标明确 人群清晰：首先一定要明确为什么做观影、为谁而做观影； 针对设计 准备充分：不同的受众有不同的打动点，要精心设计、充分准备； 服务细节 决定效果：设计的环节要做到位，客户会在细节中评判我们的态度和品质； 多次接触 加深印象：活动中设计多次接触客户、打动客户、给客户惊喜的环节，会加深印象，让客户记住自己； 打造品牌 扩大形象：巧妙植入的公司、团队、自己的品牌形象可以在常态化的观影中树立起来，成为客户的正面联想。 我的分享到此结束，希望大家也能通过观影，愉悦自己、愉悦客户，轻轻松松获取大量准客户，开始友好交往的第一步。 * 轻松观影 批量获客 客户数量 存量（2017年初） P类（未成交准客户）——372人 A类（已成交客户）——415人（另有团单客户约500人） C类（已成交优质客户）——36人（年缴费50万以上） 增量（2015年至今） 新增P类客户：共计约 200+个 新增A类客户：每年约 30+个 成绩展示 新客户来源 成绩展示 客户主要来源 A类客户转介绍 主要获客方式 组织观影（新客户贡献度70-80%） 观影获客的流程 活动筹备 活动举办 活动追踪 一 活动筹备（6 ) 观影获客的流程 目标 定位 电影选定 人群确定 活动设计 分工筹备 会前会 二 活动举办（6） 观影获客的流程 场地布置 签到领票 现场照相 观影说明 开心观影 礼物发放 三 活动追踪（3） 观影获客的流程 微信跟进 面见跟进 资料跟进 案例一 年轻人之“加勒比海盗” 目标定位：为80后90后新人搭平台 电影选定：2017.5.27加勒比海盗包场 人群确定：80后90后新人1+3以上 一 活动筹备 活动设计： 活动宣导吸睛、朋友圈报名、拉朋友进群 分工筹备：每位新人负责联络1+N准客户 会前会： 强调活动流程、关键环节、前后用餐安排等 一 活动筹备 案例一 年轻人之“加勒比海盗” 活动包装 案例一 年轻人之“加勒比海盗” 二 活动举办 场地布置 签字领票 发票照相 案例一 年轻人之“加勒比海盗” 案例一 年轻人之“加勒比海盗” 观影说明： “幸福** 相约蛇口 ——回馈客户观影活动” 开心观影 二 活动举办 案例一 年轻人之“加勒比海