精英分享好习惯成就保险人生.pptVIP

要求团队成员养成的习惯 月月保费过万 人人每日6访 没有挑战就没有成长的空间 感悟 从业6个月的时间，对保险从排斥到高度认可，从高度认可到高度的热爱，再到下定决心把保险当终身事业来干。并养成一系列好的职业习惯，促进了个人寿险事业的发展。 2018年目标 6月份晋升高一 百万百件 谢谢 扎根xx，同步成长 做卓越的保险企业家 * * 业绩展示 时间 件数 期缴保费（万） 2017.11 7 1.6 2017.12 4 2.5 2018.1 3 17.6 2018.2 2 1.2 2018.3 27 9.5 2018.4 4 1.7 2018.5 4 1.3 合计 51 35.4 漫漫从军路 一名普通的农村少年，父亲、哥哥都是军人，受家人影响17岁当了兵，一干就是十二年 十二年军旅生涯的收获 心智、性格更加成熟 目标坚定、100%执行，习惯好 长期工作辐射，头发渐渐变少 工资没有更多的上升空间 没有时间陪伴家人 如果退伍能做什么？ 心酸与困惑 激烈的思想斗争，路在何方？ 爱人在xx做内勤，参加3次大早会，2次酒会，被热烈的氛围吸引，经过宋总的沟通愿意来试试 参与领航班，改变了对保险的认识；比较多家公司、被xx文化吸引；女儿生病获得理赔，决定上岗 结识保险 缘起xx 选择公司，先关注文化再关注福利待遇 爸爸一个月不理我，不接我电话 部队领导说，“想不到你不在部队了，干保险，荒废了12年工龄” 面对质疑 坚定选择 干成了，xx就是我的舞台 干不成，我就是个干不成事的人 明确的目标 3号实动 7号三星 快速晋升 目标坚定 100%执行 在军队养成的习惯—— 叫到名字，回答就是“到”；分配任务，回答就是“是” 接受任务、想尽一切办法达成 好习惯支持目标的达成 每天出勤 每天6访 每天1个增员访 每天整理工作日志 1.每天出勤 我的一天（xx地区）—— 7:30，起床 9:00，到公司 12:30，结束大早、二早、三早 12:30-14:00，公司附近2访，中午几乎不回家 14:00-19:00，到分布在远点地方的乡镇，4访 19:00-20:00，增员访 20:00-21:00，约访次日见面的客户 21:00-22:00，整理当日的工作日志 1.每天出勤 入司的时候，小孩仅1岁6个月，请妈妈帮忙带孩子，合理安排时间，不随便请假 大早、二早肯定参加，三早有特殊情况会调整下 每天出勤的收获 寿险从业人员的天职就是出勤，不出勤就不了解公司的政策与产品，无法展业 2.每天6访-上午2访 12:30-14:00，公司附近2访—— 客户选择 公司附近的个体户、商户，公司楼上及周边共有200多家商户 拜访方式 着职业装 第一二次见面不谈保险（善用xx惠汇上的资源，如丝巾、地垫） 第三四次见面谈保险 2.每天6访-上午2访 不谈保险的拜访逻辑 您好，我是楼下xx人寿的***。我今天刚好路过这里，想和您简单聊几句 谈保险的拜访逻辑 您好啊，我是**啊！您这商铺的经营怎样啊？ （这样问后，对方就会反问我保险销售得怎么样） 我说：保险最开始大家都不认可，但现在接受度越来越高 （根据对方的反应分懂保险的和不懂保险的） 2.每天6访-上午2访 不懂保险的客户会问：”保险是不是骗人的？“ 我回答：“您是听说保险是骗人的还是自己被骗过？如果只是听说的，那是不可信的。我举个例子，今天我来你这之前，有朋友说你这店铺的衣服质量不好。“店主马上会说：”我的衣服质量哪里不好了？“，我马上会说：“这你就明白了，那你说保险到底赔不赔？到底是不是真的？” 2.每天6访-上午2访 懂保险的客户会问产品情况 回答要点：只有几万的重疾险是不全面的，通过xx的住院医疗切入产品介绍；讲解生病住院报销案例；最后延伸到重疾险购买 2.每天6访-下午4访 14:00-19:00，远地方的各处乡镇（农业县城，种植棉花）—— 客户选择 爱人的亲友们，有近百位左右 客户约访 拜访前一天20：00左右，针对上班的客户电话约访，“明天我到你们那里玩，看看你们。大概是中午左右，你们在家里等我啊” 2.每天6访-下午4访 拜访方式 亲朋有朋友圈，知道我做保险，因此第一二次见面不讲保险，只带水果等，引起客户好奇（客户会发问：”保险不好做，你怎么做？你做保险怎么不讲保险？“） 2.每天6访-下午4访 拜访逻辑 我回答：“我不讲，你们说我是骗自己人。而且我每天讲得太多了，不想和你们讲” 客户更好奇，说：“你讲一讲啊!” 我讲解：“你对保险的理解是什么？保险就是下雨天的一把伞。你的车买保险没有？从出生到现在生过病没有？花谁的钱？社保只报销一部分。你看你们看病都要自己花钱，但我这边有个案例（举自己的例子）” 2.每天6访-下午4访 主要问题处理及促成 主要问题：我有保险啊！ 我解释：”你那是重