精英分享团队管理工作经验技巧.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 对自己做到“自知自明” 对领导做到“自有道理” 对同事做到“非礼勿视” 对未来做到“非我莫属” 个人感悟1：永远积极正面期待的面对身边的人和事。 个人感悟2：认知自身严重不足的时候就是成长最快的时候。 猎豹移动CEO 傅盛 未来的我，致力于“强化提升” 怎么能给员工未来，让员工收入不断增长； 努力做到与员工平等相处，很关注他的想法、需求与感受； 努力把员工当作合作伙伴、而不是短工； 用心培养员工的能力，善于激励、欣赏他； 努力给员工带来快乐、健康的工作与生活状态。 一直在成长的路上…… 谢 谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 总结营销规律，并植入流量项目让绩效总能达到预期或是超预期。 被迫改变的契机：惨烈的2015年开门红 2015 开门红 保费 件数 活动 人力 活动率 人均 承保率 保费 件数 保费 件数 预收 7884 518 210 21% 37.5 2 29% 70% 承保 2486 361 176 18% 14 2 开门红达成率全省倒数第一 失利的起初阶段——认为是偶然的失败 14年标保成长太大 14年为了破亿没有增员 分公司给的任务太高 半年痛苦的煎熬：失利是问题积累的必然产物 营销运作方式方法的问题 管理者自身的思维模式问题 v 改变 突破 多问多想：外勤、省内、系统、同业多维度交流 高阶主管：互动沟通 主管会议：多谈原理 换方法谈：从需求出发 逆向思维设方案/秒杀的四次启动 从直白粗暴到讲究方式方法 思想 统一 改变自己1: 教师 “我” 培训师 指导员 管理者 顾问 师傅 教练 “你” 会议 经营 改变自己2: 会议类型 传统模式 改进后模式 总监高经会 总结/归纳/要求 统一目标/业务节奏 前期工作谈总结/后期规划讲原理 主管会 多维度需求分析/流程项目操作训练 启动会 工作规划/主旨启动 外勤启动/内勤规划 辅专会 日常纠错/工作规划 表扬树标杆/讲规划原理 讲营销规律/讲流量项目 营销 规律 突破思维1: 业务运作 高目标 早规划 细流程 多活动 严追控 内 组织发展 定目标 画架构 跟节奏 用活动 外 健康险销售 强信念 定流程 熟逻辑 做活动 外 营销管理 早规划/早准备/早安排 目标要高 节奏要紧 政策要懂 动作要快 活动要真 追踪要狠 内 从听一听到真正领悟就是业务大突破的开始！ 项目 运作 突破思维2: 达总：2015年流量思维 从执行：每月必做、每区必做 每部必做、每组必做 到深化：延续性创新、迭代化创 新、颠覆性创新 运作严格按标准、按流程 “十全十美”品鉴会 梧桐人家 2017年C14健康检测 2016年甲状腺健康检测 理财险、健康险销售 女性主题增员活动 少儿主题增员活动 户外增员系列活动 增员流量模式 2016年开门红运作 对“三早六要”初步认识 【三早】早计划 早准备 早安排 【六要】目标要高、节奏要紧、政策要懂 动作要纯、活动要真、追控要狠 结合项目经营，打响开门红 年份 预收 承保 承保率 开单人力 件数 人均件数 件均保费 成长率 2015 7884 2486 29% 176 361 2 7 保费：372% 件数：426% 2016 19977 9240 46% 557 1539 2.8 6 2016年开门红奠定了全年的成功 2016年开门红运作流程 第一次尝到了 “三早六要”的味道 2017年开门红运作核心：三早六要 真正领会含义： 8月方案和蓄客对接 9月进入开门红 9月完成全部规划 开门红水到渠成 2017年开门红再次突破 年份 预收 承保 承保率 开单人力 件数 人均件数 件均保费 成长性 2016 19977 9240 46% 557 1539 2.8 6 承保率：16% 件均保费：50% 2017 25597 15772 62% 764 1828 2.4 9 一日胜全年，为组织发展赢取时间 2018年开门红再次突破 思维模式的成熟，就是能够抓住发展的根本问题。 管理技术的成熟，就是让每个员工愉悦幸福的奋斗而且有高绩效。 发展的根本问题：人力发展 环境／自我 培训／裂变 辅训／管理 人力 增长 人力 发展 人力 可持续发展 人力发展两大改变：从“跟上”到“引领” 5个区域总经理 5个区域总监 50个高级经理 1000个业务经理 10000个在册人力 万人来朝，晋无止境 2017年人力发展趋势 管理艺术的挑战： 绩效考评：大家都很努力 奖金分配：谁敬业谁听话谁就多 费用管理：三年没批过不同意 用人提拔：我觉得他行他就