精英分享利用爱心捐赠开拓团队客户资源含备注.pptVIP

谢谢 时间分配：1分钟 ? 为什么要说现在是一个大变革时代呢？因为社会和经济的发展促使各行各业都在不断变化。 ? 时间分配：1分钟 ? 有一个信息充分说明了这个问题：变则通！ ? 读胶片内容 * ? 时间分配：1分钟 ? 同时也说明了一个问题，这是一个充满竞争的时代。不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 ? 尤其是销售行业，必须不断创新才能立于不败之地。 * * * ? 时间分配：2分钟 ? 作为一名寿险销售人员，大家在新人班就学过销售流程。销售流程第一步，也是最基础，最重要的一步就是准客户开拓。 ? 因为客户就是生产力，有客户就有业绩，有客户就有收入，客户是业务人员最宝贵的财富。 ? 时间分配：3分钟 ? 我们目前的客户开拓方式有以下几种： 个人：陌生，缘故，转介绍， 影响力中心，特色服务 团队：摆台咨询、发名片传单、社区展业…… ? 可这些方式大家都在用，并且无法保证客户资源的连续性！ ?还有更好的方法吗？ * ? 时间分配：3分钟 ? 希望这种方法最好具备以下优势：长久持续性、资料准确性、操作易复制、客户易接受。 * ? 时间分配：1分钟 ? 这种方法是什么呢？接下来的这个专题会教给大家。 ? 我想用一首歌引出接下来的专题。（念胶片） * ? 时间分配：3分钟 ? 介绍精英（读胶片） * ? 时间分配：1分钟 ? 在XX的两年见证了我的成长，从年保费24万到年保费240万，从一个人的孤军奋战到25个人的团队协作，从一名青涩的学生到一名自信的主管，从家里人的反对到全力支持，让我更加坚定信心，带领我的团队一直走下去，走好这条路。 * ? 时间分配：1分钟 ? 大家都可以看到我的团队几乎全部是年轻人，年龄都在25岁以内，几乎全部是刚刚毕业的大学生，在我的队伍里几乎没有XX本地的伙伴，几乎都是来自省内各个地方，团队的日益壮大来自于我坚持不懈的增员，曾经创下一天收取简历298份，面试18个人的记录 * ? 时间分配：1分钟 ? 随着团队日益壮大，新的问题逐渐产生了，那就是客户在哪里？我们如何解决客户资源？没有足够的客户资源，那么如何让新人源源不断的收集到有效名单成为了最主要的问题，这个问题紧着带来的思考就是还要将名单转变为绩效，这又是一个让我作为团队主管比较头疼的问题。 * ? 时间分配：1分钟 ? 我们日常的客户信息来源无非就是公司提供的孤儿保单，还有一些老业务的资料，我们也曾经问公司要过一些资料，不过都是杯水车薪，根本解决不了实际问题，我想到了社区展业，可是这又能持续多久，又能够收集多少客户资源呢？ * ? 时间分配：1分钟 ? 此时，团队的发展陷入了瓶颈，客户资源严重匮乏，作为团队主管我真的很焦虑，每天看着伙伴们开完晨会无处可去，无所事事，我心里真的万分着急，即使是有几个客户信息，也不知道应该给谁，那段时间我一直在想我应该怎么做，客户到底在哪里？ * ? 时间分配：1分钟 ? 一个偶然的机会，在超市门扣目睹了一次爱心捐赠活动，让我惊喜异常，参与的人很多，大家积极性都很高，我心里为之一振，这是一个客户开拓的方式，应该值得一试，我心里豁然开朗。 * ? 时间分配：3分钟 ? 这是一种社会上都在进行的公益活动，客户很容易接受，这是一种受人尊重客户开拓方式，并且新人伙伴在跟客户接触的时候有借口，新人也都愿意参与，最重要的是为后续的经营打好了基础，不受时间地点的限制，可以长期持续的进行。 * ? 时间分配：2分钟 ? 这种客户开拓的优势最重要的是符合团队特点，可不断复制、创新、完善；可帮助团队源源不断的收集到有效名单；团队主管只要坚定信念，持之以恒，就能建立真正属于自己完善的客户开发系统。 * ? 时间分配：3分钟 ? 我把我们爱心活动的操作步骤归纳为以下几步仅供参考： 推出策划方案 确定活动地点 进行团队宣导 训练步骤和话术 工具及物料准备 * ? 时间分配：2分钟 ? 操作第一步： 爱心策划的方案一定要有，要明确目的，写出活动内容，还有捐赠对象，包括时间，地点，流程，因为这部策划案很赢得很多客户的高度认可，但是值得注意的是在策划案里面不要提及任何商业行为，因为这是我们此次活动的基本道具。 * ? 时间分配：3分钟 ? 操作话术第一步：接触话术。在接触客户的时候，我们会用统一的话术：您好，打扰您一分钟，我们现在在做一个爱心图书捐赠活动，捐好一本书，献一份爱心，您看您家里有没有不用的书籍，或者宝宝不喜欢的玩具您可以捐出一两样，送给陕南山区里面一些贫困山区的孩子们，我们会把您的爱心带给山里需要帮助的孩子们，您愿意参与吗？ ?同时拿出我们之前活动的剪影，照片。 * ? 时间分配：3分钟 ? 当然在实施的过程中经常会有这两种问题： 这是要捐到哪里？ 答：捐到陕南偏远的小学，那里的孩子学校贫穷，没有图书馆，更不用说玩具了！