精英分享保险创富赢者思维让人生更精彩.ppt

企业家的精神不是愚弄顾客，不是孤军奋战，也不一定是赚很多钱，当然更不是让工作占据你的全部生活，而是将生活中那些让你激动和兴奋的事转变成财富。这样，你才能做得更好，做得更久——理查德·布兰森（Richard Branson，维珍创始人） 只要精神不破产，奇迹总是在眼前 天堂与地狱比邻 美国石油大王洛克菲勒写给儿子的一封信，在信中他告诫儿子：“如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。” 一个人能力有大小，但只要有这点精神，把保险当成终身的事业，就是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个毫不利己专门利人的人 。 给自己悬崖 也是给自己另一片蓝天 失去金钱的人损失甚少， 失去健康的人损失极多， 失去勇气的人损失一切。 莫让恐惧阻碍你的梦想！ 上帝没有错，错都是我们自己的 上帝的公平就是赋予每个人把握自己命运的权力(the man in flood) 在生命转弯处……让我牵着你的手 Thanks！ 一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！ 定位大于激励，定位大于努力 我们是谁 我们要什么 我们做什么 我们怎么做 为什么要做 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。 新华不变的主题：做卓越的保险企业家 从某种意义上讲，寿险公司的大团队长，不比一个企业的负责人创造的价值少，收入也毫不逊色。 专业与口碑已促成人才洼地效应 这些叱咤风云的大咖收入几何 董明珠 格力电器董事长 724万 王石 万科集团董事长 1046万 任志强 华远集团董事长 1302万 马明哲 中国平安董事长 1090万 2015保险企业家 收入前十 2016年利润百万”企业家”统计 分公司 百万收入人数 分公司 百万收入人数 分公司 百万收入人数 数据来源：总公司个人业务部；提取时间2017年1月19日，提取1-12月数据 职级 2016人均保费 2016平均收入 2016平均税收 区域总经理 229.3 298.4 55.7 区域总监 132.6 112.3 19.3 高级经理二级 68.7 59.3 8.8 高级经理一级 55.3 39.1 5.4 业务经理二级 26.7 18.5 2.2 业务经理一级 19.9 11.7 1.1 业务主任 9.4 4.8 0.5 职级越高，贡献越大 数据来源：总公司个人业务部 单位：万元 14年来，第一名最低108万，最高2523万 14年来，第廿名最低19万，最高403万 注：2014年业绩截至6.30日，收入为1-5月收入 入司时间：2002.6　　晋升高一：2007.7 转正时间：2002.9 　 晋升高二：2010.10 晋升业一：2003.5　　晋升总监：2012.1 晋升业二：2005.10 　　　　　　　　　　 年收入成长率 11109% 保险行业成功的关键 坚持 积累 辛辛苦苦三五年 风风光光三十年 关于寿险营销及其工作模式 寿险营销可以称为销售之王 汽车——限行、摇号、拍卖 房产——限购、过剩 电梯—— 保健品—— 视角1——一个声誉被误解的体面职业 营销本身并不是一种不受欢迎的行为，而不受欢迎的仅仅是识别买主过程中的不良行为 优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为 我们经常听到，有人因为购买证券或银行产品而导致家破人亡的人生悲剧 ——因为，他们只愿“锦上添花” 在保险存在的一百多年历史中，我们从未听过有人因为购买保险而导致家破人亡的人生悲剧 ——因为，我们总是“雪中送炭” * 思考—— 销售银行产品和销售保险产品，究竟哪个更体面？ * 视角2——一个充分自由同时又需要高度自律的职业 * 保险营销员是心灵最自由的人！ * 视角3——一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业 “稳定性”的内涵——指对长期创造稳定收入的专业技能水平和预期 * 表面上稳定的职业，实际上极具不稳定性 表面上不稳定的职业，往往又拥有40年的稳定性 * 专业的营销员是最具稳定性的职业 当经济不景气的时候，我们常常会听到某些大公司大规模裁员的消息 但我们从未听说过裁减专业营销员的事情发生 * 寿险营销职业生涯 的空间及其成功条件 * 寿险营销职业生涯空间（1/2） 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价 * 寿险营销职业生涯空间（2/2） 维持40年职业生涯的持续成长，仅需要照顾好213个家庭 一名寿险业务员的推销生涯 如果你准备从事寿险推销 20 年