精英分享幸福国寿是我深耕的沃土.pptVIP

? 时间分配:30秒 ? 讲师根据图片讲述。 ? 时间分配:1分钟 ? 讲师根据胶片内容讲述。 ? 时间分配:30秒分钟 ? 我一直以来的客户经营理念是：第一、我始终认为付出总会有回报，大投入才会有大产出。第二、尽量想办法做一些与众不同的特色服务。第三、但也千万不能忽略了基本服务和超值服务。 ? 时间分配:2分钟 ? 讲师根据胶片内容讲述 ? 时间分配:10秒 ? 讲师根据胶片内容讲述 ? 时间分配:30秒 ? 各位也许在您的展业过程中或多或少都会经历各种各样的挫折和艰难，往往在这个时候，我们会不知不觉的选择放弃，其实有很多收获都是在快要放弃时，而潜意识告诉自己再坚持一下产生的。比如说我有一位客户邀约了七次产说会才成功，我的第一位高端客户姚总，放了我三次鸽子，第四次才邀约成功，从而打开了幸福之门， 所以我们经常会说：“成功就在前方的拐弯处” ? 时间分配:30秒 ? 有一句俗话说得好，叫：“世上无难事，只怕有心人”，让客户感动是最容易让我们与客户产生交情的，然而有些感动是用钱买不到的，高端客户需要的 是一种感觉，感觉不一定需要我们花多少钱，它只需要我们花很多心思。 要相信“你的柔情客户一定会懂”。 ? 时间分配:30秒 ?说到付出，我想首先我们要把自己定位成一名商人，一名险商，是商人就一定要有投入和付出的意识。不要以为只有我们在付出，其实当我们在付出时间、金钱、精力的同时，客户也付出了很多，我们花钱请客户其实是花钱买了客户宝贵的时间，要知道，高端客户的时间是很值钱的。 各位，请坚信“付出一定有回报”。 ? 时间分配:30秒 ? 各位，所谓格局，我认为那是一个人的心胸，一个人的起点。所以我们做保险一定要放大自己的格局，这样才能做大做强，其实经营普通客户和经营高端客户，我们所付出的时间和精力是差不多的，而获得的回报是不可同日而语的。 国学大师王国维曾说过，一个人成功有三大境界，第一个境界就是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。放开格局，站的更高，看得更远，才能走的更久。 ? 时间分配:1分30秒 ? 无疑我在国寿的日子是无比幸福的，幸福的感受不仅仅是：有公司提供的客户资源可以让我找到宝，让我赚到钱。更重要的是在这里有：第一、国寿的品牌家喻户晓，深受客户信任，让我们的展业更加容易；第二、国寿的产品非常齐全，能满足客户的各种需求，还免费给我们提供了大量的展业资料、礼品，这在同业是没有的；第三、公司提供的大量的客户活动，答谢会等为我们提供了很好的销售支持和平台；第四、国寿的营管为我们付出了很多，帮我出谋划策、帮我接送客户、帮我沟通促成。其实在这里是国寿的平台改变了我，实现了自我价值的提升 所以站对舞台就能绽放光彩。 就像一罐普通的可口可乐，在一般的小店里买3块，在五星级大酒店可能要买10块，而在迪拜的七星级大酒店就要买25块了，不同的平台会体现不同的价值 。 ? 时间分配:30秒 ? 各位，我相信在国寿这样的平台下，只要我们把自己定位成一个险商，致力于做好客服服务，相信未来我们一定走走的更远，做的更好，未来三年我为自己定下目标是：第一、三年后我的高端客户开拓至少要达到20人。第二、三年后我的年收入要达到一百万。第三、三年后我要从现在的组经理晋升到处经理。 ? 时间分配:10秒 ? 各位亲爱的同仁，今天的各行各业都在强调服务，服务是销售的根本，是销售的灵魂，更是我们保险销售人员的利器，让我们在中国人寿这块沃土上，用我们无与伦比的服务来精耕细作，相信一定会结出丰硕的果实。最后把这句话送给大家，“润物细无声、服务促销售”。谢谢大家！ ?时间分配:5分钟 ?讲师描述围屯、是一种农耕民族的生产方式。是期望拥有一种长远和稳定的资源产出，这种方式是以屯为主，利用地理水源和物种的属性，期望以投入的方式得到长期的回报。农耕时代的生产模式更符合人类能安定稳定的生活心理。 ?时间分配:5分钟 ?讲师对两种生产模式逐一做比较，启发学员思考。讲师最终分析各自的优劣和产生的结果，说明农耕时代的优越性，主要是符合事物发展的规律。 ?时间分配:4分钟 ?讲师讲述农耕时代的特征是有规律的生活生产模式，并对这一节课程做一个总结。生产模式的改变导致一个时代的演变，更先进更有效并符合人类居住生活。 ? 时间分配:1分钟 ? 讲到这里我想请在座的各位思考一个问题：有了高端客户是不是就等于能顺利签单了呢？我想，大家的答案一定是否定的，有了高端客户并不等于就能够顺利签下保单，很多人都认识高端客户，可总也签不了单，这样的情况很多。那么，我又是靠什么在高端客户那里签下单的呢? ? 时间分配:15秒 ? 我的个人简历很简单，2008年至2013年3月在同业公司工作，2013年3月加盟中国人寿杭州余杭支公司。 * ? 时间分配:30秒 ? 各位领导、各位老师、