精英分享客户开拓服务技巧销售从服务开始.pptVIP

全家都拥有，拿着厚厚的一摞自家保单去见客户，就是最具说服力的证明。 秘籍一：全家拥有 全家含医无忧的保单 全家所有的保单 热爱方能热卖！ 大智知止，小智惟谋。以特立独行之心，干积极入世之事 秘籍二：“权威”品牌 别出心裁 用心制胜 自己勾勒简笔画，给客户耳目一新的感觉， 服务是多种多样的，要的是让客户感到舒心 小结 业务、增员不是抓来的 是日常不断铺垫、积累、服务得来的 TOP结束后，立即转入拜访，周六周天照样干活！ 秘籍三：访量定江山 从知道医无忧销售政策调整以来，我每天的拜访量不下于15访！ 即使在培训期间，我也会用微信、电话进行客户拜访，绝对不会少于这个拜访量。 因为我现在感觉：时间不够用，过一天，9月份就少一天，医无忧的销售时间就少一天 9.2号凌晨进医院，9.3号输液一天仅签2单！ 秘籍三：访量定江山 天天开、从来没有断！ 要求团队属员，人人会讲，人人通关背诵 固定的开讲时间：每天晚上8:30，有时一晚上会有8-9场微产会同时展开！ 非固定的开讲时间：随时随地，3-5个人也可以讲，非常方便、不受地域限制 秘籍四：微产会 案例介绍—— 客户分析：转介绍客户杨女士，32岁，2个孩子，乡镇医院医生 背景：抗保分子，特别是老公，而且亲戚和朋友有的做保险 秘籍五：一招鲜 电话约访 华姐，你现在忙吗？我现在要去客户家协助他做理赔，正好路过你家，一个姐姐给我的富硒大米，我给你拿过去点，你也尝尝。 严格遵循专业的销售流程，不在电话说保险，见面详聊 销售面谈 客户：你天天忙的，还来给我送东西，太感谢了！ 我：姐，我也就是把大米给你，站站就得走。 客户：你都到家了，陪姐聊聊天再走啊！ 我：好吧，我再待半个小时。以前我给你讲过医无忧住院医疗，我出来这一会我助理给我打了N个电话了，客户都等着我去找他们签单呢？ 客户：那样呢，你前期讲的我也忘了，你再给我讲讲呗。 我：那我给你简单的讲一下，切入分类销售法 一张图概览“分类销售法” 健康类 意外 疾病 大 小 大 小 天灾人祸 身故伤残 磕磕碰碰 小病住院 重大疾病 沉重负担 边画边讲 穿插产品讲解 适当性提问 吸引客户兴趣 二次面谈 重形象，比专业。丈夫抗拒保险，亲戚朋友有的在做保险，从专业程度上赢得优势 讲自己，讲公司。讲述自己保险生涯历程，突出公司中管单位性质，打消顾虑 同理心，找共同。丈夫是医生，同属医疗系统，找寻话题，聊共同点，减少戒备心 促成要点 年龄不同，保费不同，作对比，强调现在买最划算 医无忧附加主险保费调整 询问是否有既往病史，一是做到合规销售，二是增加客户紧张感，给内勤老师打电话做配合，轻松获得客户资料 异议处理：只给孩子买，父母不买 家里谁赚钱，谁赚得钱多 家长是孩子的保护伞，家长保障比孩子更重要，父母是家庭的主要经济来源和支柱，以父母为被保险人购买保险，可以使整个家庭获得更加全面的保障。 保护自己，不拖累孩子，解决钱的问题 完美收官 提醒客户关注95589，说明95589的功用，解决后期回执回访问题，重点提醒收到保单后要开通服务密码 展示自己95589的情况，尤其是金账户和钻账户的收益，吸引客户兴趣，顺势介绍金账户及盛世稳赢产品，成功回收一张年金险保单 销售小诀窍 见客户前设定闹铃，提醒时间 给内勤老师打电话，相互配合 医无忧附加，主险变更为4000元，营造抢的氛围，强势促成（9月医无忧销售政策调整，更容易促成） 再好的逻辑和异议处理不去用也是白费 前期服务、后期拜访是根本 保险销售不是高科技 服务、访量是销售的根本 目 录 COMPANY 01 03 销售秘籍 02 对医无忧的认识 04 感悟与目标 团队的运作 团队的运作 1、固定会议：每月26号营业组经理聚餐，27号营业部启动会 2、团队月饼征订：700盒（保证出勤人员不低于20盒） 3、检测包征订：600个（保证出勤人员不低于20个） 4、自己做方案： 1单3000P奖励5盒月饼 小组1+1开单奖励银象 小组1+2开单奖励组经理健身卡 前8位开单人员奖励我主讲的微产会一场 团队的运作 5、检测会：每天下午让组员积极邀约参加检测会。同时推动组员开检测专场，讲师、主持随便挑。相当于整个团队绩优同时给你陪访和促成 6、微产会运作：每天召开 7、要求组经理：检测会、白板会、微产会、单独拜访总有一个适合的和你的团队，你可以选择不同的方式，但是你一定要动起来 8、你的状态决定你团队的状态 感悟 保险是大爱，我们要像传教士一样，把爱传递到每个人手中，践行我们代理人的责任和义务； 销售是从交情开始的，服务好客户事半功倍 医无忧销售政策调整，面见客户最好的理由，抓住机会，加大拜访，提高访量，一月干全年 总、分公司冲刺全年任务，“黄金风暴