绩优分享辅导家长圈圈子营销技巧含备注.pptVIP

? 时间分配:0.5分钟 ? 今天，我的分享课程主要包括以下三个方面： 一、分析辅导班特点； 二、开拓家长圈； 三、经营家长圈。 * ? 时间分配:2分钟 ? 目前，在辅导班市场上，针对家长的需求，结合学员人数的多少，主要的辅导模式分为：一对一教学、小班教学、大班培训 “一对一教学“主要是针对专业性比较强，对辅导效果要求比较高的人群； “小班教学”主要是针对有共同培训需求，对专业性要求不是特别高，适合群体进行教学的人群； “大班教学”主要针对的是辅导内容共性很大，家庭对孩子参与此辅导班预算比较节省的人群。 * ? 时间分配:2分钟 ? 根据我所了解和参与的辅导班情况，市场上，针对学科课程类或体育竞技类的辅导班，比如：作文辅导、英语辅导、篮球训练、羽毛球训练等，一般时间安排在上午的比较多；有部分是安排上午和下午相结合。 属于技能类的辅导班，例如：钢琴、书法、舞蹈、围棋等，一般的辅导时间大多安排在晚上进行。 * ? 时间分配:1分钟 ? 因为：学科类的课程辅导，大部分是不需要家长在旁边陪护的，而技能类的培训，家长是可以在一旁观察和陪护的。白天部分家长需要安排自己的工作，相对而言，晚上的时间，家长往往能够自行支配。这样的安排，也切合了家长的实际需求。 * ? 时间分配:1分钟 ?关于送孩子上辅导班的动机和目的，除了极少数家长是因为工作关系，假期无法陪护和看护孩子，值得选择辅导班帮助看管孩子外，大部分家长对送孩子进入辅导班，还是期待有一定的辅导效果的。 尤其是在“幼小衔接”、“小升初阶段”等特殊而关键的时期，更多的家长会悬着通过课程辅导班的形式强化孩子的学科知识和特长的培养。 * ? 时间分配:1分钟 ?正是由于辅导班的这四个特点，可见陪同孩子参加培训班的人群都比较单一，都是“家长”，但是，这个范围确实很大、很广，因为会有很多形形色色的培训班，会有很多拨的家长，所以，这个范围是无极限的延伸的。 * ? 时间分配:0.5分钟 ?由此可见，”家长圈“就是一个庞大的圈子，而辅导班家长就是其中特定的一个圈子，通过近两年来持续不断的实战，我想与大家分享一下，我是怎么开拓辅导班家长圈，从而实施”圈子营销“的。 * ? 时间分配:1分钟 ? 辅导班家长圈的开拓人群，主体是参加辅导班小学员的爸爸妈妈们，而有一部分是由爷爷奶奶或者外公外婆，甚至是保姆等陪同的，这些人群只作为我们辅助开拓的对象。 * ? 时间分配:2分钟 ? 在进行辅导班家长圈开拓之前，我们还要进行具体、细致的情况分析，根据前面辅导班呈现出的几个特点，我们着重要分析的是： ★参加“一对一”培训班的孩子，家庭条件相对比较优越，父母对孩子的期待值较高。 ★参加“小班教学”的，几个孩子的家长大多是相识的，在某一学科或某一技能学习方面，家长有同质需求。 ★参加“大班教学”的孩子，大多家庭条件比较普通，家长的对学习成效的期望值属于一般。 * ? 时间分配:2分钟 ? 在辅导班家长圈子中，因为有着比较相同的需求和话题，只要我们用心去做，家长之间之间的交流与沟通是比较顺畅的。在我的工作实际中，主要的开拓步骤是这样的： 1、确立目标 　　为你的开拓定义一个关键目标。你定义得越具体,你的关系网就越容易被联结起来； 　　2、建立联系 　　建立联系，对与现代社会来说，最关键的点就是必须要学会利用互联网提供给我们的相关手段。例如：微信群、QQ群、同趣群等； 而我运用比较多的是微信群。一般一个辅导班，老师为了更好地跟家长联系，都会建立好群组，有助我一臂之力；通过平常的见面闲聊以及群里聊天内容，很容易可以辨别出哪个群友是比较有保险意识的（例：平时等孩子的时候，一般会问起家长的工作职业，这个时候我就会紧抓机会递送名片）然后就私聊（一定不能在群里聊，以防别的对保险反感的群友起到影响作用） 　　。 * ? 时间分配:2分钟 ? 3、参加集会 　　在辅导班家长圈子中，不管是辅导班组织举办的，孩子家长自发组织的，不管是讲座，还是亲子游戏，每个活动都会为你提供扩大社交圈的机会。所以我们要学会积极利用各种集会时间, 例如：活动前,讲座休息时,亲子午餐时，我们都不要置身事外，我们可以利用各种契机，充分去结交各类家长，为下一步的的交流与沟通奠定基础； 4、收集信息： 在各类集会中，仔细而且积极地倾听，通过提问你可以让谈话朝你希望的方向发展。重点可以收集一些联系方式和值得了解的信息。我们甚至可以事先了解一下活动的主要内容或者与之相关的话题，然后收集一些可以参与到与这些人交谈中去的信息。并且尽量要求自己至少要和三个以上的家长攀谈，尽可能多的了解到一些有价值的信息；