绩优分享递送保单转介绍技巧.pptVIP

目标 百万百件 每月挑战20件 三个月的突破带来一生的改变 知信行合一 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：微软雅黑 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:微软雅黑 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 第*页 教育背景：本科 入司时间：2014年7月22日 北京武警总部服役五年转业 连续荣获世界华人保险大会IDA，IQA国际龙奖 连续入围MDRT美国百万圆桌会议会员 连续入围总公司高峰会 **之星蓝钻会员、综合金融理财规划师 **.** 业绩展示 年份 标保（万） 件数 2014 6 13 2015 56 92 2016 68 101 2017 70 112 2018.1-4 55 62 60%的客户来源于递送保单转介绍 请教客户，掌握转介绍秘诀 入司半年后缘故名单枯竭，进入瓶颈期 想要提升转介绍技能，梳理帮我做过转介绍的客户，询问为什么帮我转介绍 客户告诉我转介绍的关键 送保单时会详细讲解合同，并且通俗易懂 工作严谨认真，感觉你能长期干下去 思考如何让客户愿意转介绍 认同所购买的保险，并能清晰的讲明白 认同我 认同我的专业、严谨 相信我能长期干下去 让客户明白转介绍不是帮我而是帮自己 递送保单转介绍 一、设计保险合同简要说明 二、匹配简要说明讲解保险合同 三、做出服务承诺要求转介绍 四、借助5问引导客户转介绍 1.设计简易要明的初衷 经常多个产品组合销售，多本合同凝练成简要说明，内容一目了然 保险合同条款过于专业，简化成白话让客户容易接受 简要说明留给客户，是最好的转介绍工具 2.设计简要说明的逻辑（保障类） 列出产品的亮点 高保额 保障范围广 免赔额度低 可领取满期金 通俗说明保险责任 从高保额的责任写到低保额的责任 难懂的地方举例子 难懂的责任写成白话（例：意外伤害医疗写成“因意外磕磕碰碰在门急诊住院均可报销”） 总结客户利益 “只需...即可”的语句展示出产品性价比高 攒，买保险不是花钱，而是攒小钱换大钱 递送保单转介绍 一、设计保险合同简要说明 二、匹配简要说明讲解保险合同 三、做出服务承诺要求转介绍 四、借助5问引导客户转介绍 1.简要说明和标注后的合同展示 边写边划规避风险 2.配合简要说明讲解合同 讲产品亮点 简要说明 保险合同 建立保障30天后即可拥有300万的高额医疗保障至80周岁，每年50万的报销额度。一年内最多住院180天。 保险金额： 本合同的医疗费用年度基础免赔额、各项保险责任的年度限额...... 保险期间与续保： 本合同的保险期间为1年，自本合同生效日零时起计算,若您在投保时选择了自动续保方式...... 住院医疗费用保险金： 被保险人于我们认可的医院（不含特需和国际医疗部）就诊...... 通俗讲保险责任 简要说明 保险合同 年度免赔8000元，8000元以上的100%报销。不足8000元不报销。例：本次花费20000元（符合**报销范围），社保报销9000元，剩余11000元**100%报销。如无社保报销需要扣除40% 医疗费用保险金计算方法： 医疗费用保险金=保险期间内累计发生的必需且合理的医疗费用-基本医疗保险未先行赔付扣除额-年度免赔额-保险期间内累计已给付的医疗费用保险金...... 总结客户利益 简要说明 保险合同 这是一份全面的高额医疗保障计划，您只需要每天攒23元，相当于每年攒477+8023=8500元，连续缴费20年，20年后单独缴纳医疗险的保费即可拥有这份完美的保障。 基本保险金额：300000.00 核定后的保险费:8500元 保险期间：80周岁 缴费期间：20年 满期金：168483元 递送保单转介绍 一、设计保险合同简要说明 二、匹配简要说明讲解保险合同 三、做出服务承诺要求转介绍 四、借助5问引导客户转介绍 1.为何先说出服务承诺 客户转介绍最担心的是： 介绍给朋友后，服务不好，代理人离职 提前应对，拿走担忧： 先说出承诺，把承诺印在档案袋上 可能在我讲过之后一段时间，你也记不住我给你讲过的保险责任了。但是没关系，你只要记住我的电话号码，我会24小时开机随时为你服务。 今天您的选择是对我的信任和认可，明天我的服务一定会让您感到选择是正确的。 2.说出服务承诺要求转介绍 当有朋友想要了解保险的时候，一定推荐给我 3.档案袋里的转介绍工具 女客户准备小镜子，男客户准备指甲刀 赠送随身实用生活用品 实用不容易丢弃 用到就会想到我 刻上联系方式方便介绍 电话、QQ、二维码都有 客户转赠小礼品理由比较简单，转介绍没有压力 60%客户会主动转介绍 没有主动转介绍