绩优分享社团组织客户开拓技巧.pptVIP

专业 成长 品牌 价值 * 用心经营 收获精彩 2010-2016连续入围分公司高峰会 2016年参加MTP韩国游、泰国游、台湾游 2016年**分公司业绩第一 2016年达成世界华人保险大会IDA龙奖 2017年达成越南游、五台山高峰会 2017年一季度连续27个月MTP 所获荣誉 姓名：** 机构：**·** 职级：营销经理 人生格言：用心、一切皆有可能！ 个人简介 个人从业经历 时间 状态 2005年——2010年 在同业做兼职 2010年——2014年 通过缘故市场开拓 2014年——2017年 社团组织客户经营 业绩展示 年份 件数 标保（万） 2014年 31件 28.3 2015年 44件 34 2016年 36件 56.8 2017年3月 27件 29.5 社团 加入时间 成员数 开拓人数 占比率 第一个 2014年3月 27 18 66.7% 第二个 2016年4月 12 5 41.7% 第三个 2016年5月 40 6 15% 社团组织客户开拓情况 五大步骤 客户 开拓 获取 信任 邀约客户答谢会 邀约高端酒会 促成保单 步骤一： 客户开拓 全身心的投入到社团的各项活动中 步骤二：获取信任 赢得团队当中成员的信任，给成员留下好印象 Point： 1、扮演“义工”角色 2、唯付出不收获 步骤三：邀约客户答谢会 Point： 1、会中不做过多产品讲解，不促成 2、邀约社团里所有成员，通过会议筛选客户 邀约老客户和社团中成员参加个人答谢活动 步骤四：邀约公司高端酒会 Point： 1、邀约前期答谢会筛选的有保险意识，购买意愿的客户 2、每次邀约同一类人群 邀约准客户参加公司酒会 经典案例 一天成交75万 一个客户影响一桌客户 步骤五：促成保单 Point： 1、客户分为“未购买保险”与“已购买保险”两类 2、根据客户需求补充相应产品（理财/保障） 根据客户需求设计产品并促成签约 经典促成话术 选择业务员很重要， 我会在保险行业为您服务一辈子 客户经营中存在的几个挑战 1、如何让同学接受认同自己 ——勤奉献、做义工 2、深入接触客户并谈及保险 ——先筛选、再促成 3、对客户进行保单整理及促成 ——分类别、找缺口 给大家的建议 1、不要怕浪费时间，多参与，多奉献 2、切忌急功近利 百万标保 晋升分区 谢 谢 专业 成长 品牌 价值 *