精英3000入围方案达成现状项目推动.pptVIP

1 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目 录 精英“3000”项目概述 第二期精英3000培训入围方案 **精英“3000”达成现状分析 精英3000项目推动 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 营销之魂---精英3000 什么是精英3000？ 精英3000是：让一批忠诚于公司且愿意发展的精英主管在公司培养和支持下，始终在引领公司个险的营销转型，是公司销售政策的践行者、倡导者、受益者。 精英3000不仅仅是一个培训计划，是培养优秀主管的系统化工程，她更是公司未来营销发展的方向和行动纲领；是公司培养2万专职、忠诚销售队伍的体系，更是民生保险个险营销的经营之魂！ * 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 公司就是要借助行业发展的大势，释放公司的优势资源，结合公司个险营销渠道的发展战略目标。透过三到四年的时间，培养一批“善销售、会管理、懂经营”的销售管理队伍。 为民生公司及所有的销售员工探索出一条成功的寿险职涯发展之路！ 精英3000的意义 * 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 * 精英3000的工作规划： 通过每年2期，持续不断的精英3000运作，真正建立优秀主管养成平台，培养一支 “善销售 .会管理.懂经营”的专业营销主管（主任以上职级）队伍。 …… 2013上半年 2013下半年 2014上半年 2014下半年 善销售（基础阶段，掌握1-3-5销售密码，实现专职专业） 2015年 会管理 2016年 懂经营 善销售（深化阶段） 善销售（高级阶段） 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 成功寿险职涯密码“1-3-5” 善销售 会管理 懂经营 成功寿险职涯密码“1-3-5” “1-3-5”是民生保险帮助营销人员养成良好习惯，进而让销售更简单的路径；是受人尊敬，取得成功的保证。 每周1件 每日出勤 每日拜访 每日填写工作日志 名单收集和分类整理 三讲（讲保险、讲公司、讲自己） 客户的约访与面谈 主打产品销售逻辑 良好的客户服务 1个目标—— 5个技能—— 3个习惯—— “1-3-5”概述介绍 每周1件 每月4件 每年48件 在善销售的基础阶段，我们将建立基本目标 **总裁谈“目标”： “不能做到每周一件，你就不是在全工作状态。” 建立固定、高效的工作模式 时复一时，日复一日，周复一周地全力专注，而且有效的工作。 ? 固定 每天有固定的时间在做销售固定的事项。 ? 高效 每天有计划的在固定的时间内，完成销售固定的事项。 **总裁谈“三个习惯”： “这就是我们的工作模式，我们吃着这碗饭，我们就要来出勤，我们就要去不断的拜访，我们就要去填写工作日志。” 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 **总裁谈“五个技能”： “我们不具备这些能力，这碗饭我们是吃不下去的。” 目 录 精英“3000”项目概述 第二期精英3000培训入围方案 **精英“3000”达成现状分析 精英3000项目推动 一、入围时间 2013年6月1日至9月30日 二、入围对象 全系统个险渠道营销业务主管（以2013年6月1日在册人力为准，包括在2013年10月1日前通过基本法新晋升的主管） 三、参训入围条件 第二期“精英3000”培训入围方案 第一期“精英3000”入围参训人员直通方式 非参训人员入围方式 掌握并使用公司给予的管理工具，检视弱项，养成良好的“1-3-5”做业习惯 ，入围期内四个月累计达成标准保费5万元（含）以上，累计承保16件（含）以上标准件，且每月均不得低于2件（含）标准件。 入围期内四个月累计达成标准保费6万元（含）以上，累计承保16件（含）以上标准件，且每月均不得低于2件（含）标准件。 备注：入围人员参训时须至少通过主管职级的基本法考核维持条件，否则不得参训 特大利好 根据8月营销工作会议相关精神，现将“精英3000”第二期入围补充通知如下： ? ?一、关于给予第二期精英3000报名但7月未达成2件人员逆袭机会 针对第二期精英3000报名人员且在6月份承保达成两件，但在7月份未达成2件的人员，如在7、8月份累计能够承保达成4件，则可以逆袭获得继续参与9月份入围竞争的资格。 ???二、自保件不计入精英3000入围件数 ?? 公司已上线自保件清查系统，自保件将不计入精英3000入围件数。 特大利好： 目 录 精英“3000”项目概述 第二期精英3000培训入围方案 **精英“3000”项目现状分析 下阶段重点推动举措 第二期“精英3000”报名人员情况统计 最新数