绩优分享真诚为人持续服务挖出源源不断新保.pptVIP

客户本人生日、家人生日都带礼物去祝福 11月份公司组织大客户去旅游，我个人出资10万邀请赵女士夫妻前住法国 路上时刻关注客户，照顾她们，比如在机场过安检过程中，发现他们排队排在很后面，我主动排在他们后面，让客户感觉很好 成功案例（一） 在回来的机场上，做了下一次灵隐寺祈福活动的邀约铺垫 12月份客户再次如约到灵隐寺参加祈福会，当场刷卡200万 成功案例（一） 后续在几年的服务中，赵女士家里需要一名护工，我帮她找好，山庄要养猪我帮她好品种买好，妈妈住院要转院，光盖章就要七个，我帮她办好，赵女士先生在澳门出意外，我在杭州帮他轮椅买好去机场接，医疗看望照顾，厂里的工人意外险出险、车子出险我全权帮助办好 成功案例（一） 3年下来，客户赵女士先后9次加保，每一次几乎都是她主动说投保，累计目前已经在我这里连续投保1250万 成功案例（一） 我的总结 虽然客户非常有钱，但有些事情并不一定是钱能解决的，这就是我的价值 我请比我有钱的客户参加我组织的活动，说明我比客户更有“钱” 我虽然是做保险的，但我跟客户是一样平等的，客户对我认可就是对公司认可 成功案例（二） 女人背后的男人 成功案例（二） 背景：有个服务孤儿单要送发票，由于客户在外地做生意，打了9个月的电话才送到发票，当天刚好是平安夜，我给客户送了一箱苹果，客户很感动，把她姐姐介绍给我 成功案例（二） 背景：老板娘客户说妹妹能夸赞的人一定非常不错，替妹妹在我这里买了一张不大的保单 成功案例（二） 我一样把她当大客户服务，个人品牌年会邀请她参加、日本高端体检邀请她参加、大连的旅游邀请她参加、灵山祈福邀请她参加、灵隐寺祈福邀请她参加、帮她开发票等。 几年服务下来，每次都只会买一点点，感觉还是蛮有钱，知道他老公杨先生常年在新疆做生意，一直也没机会接触过 听老板娘讲各家公司都给杨先生递送过保险计划书 成功案例（二） 快开门红首爆了，想借公司产说会的机会邀请她带老公过来 找到“痛点”夫妻两个人马上要满60岁了 成功案例（二） 直接邀约老板娘，并告诉她我们公司又要打开门红了，你们夫妻两个也好快60岁了，过60岁就不能买保险了，刚好公司有个新产品发布会，你看你老公杨总从来也没参加过公司的活动，这一次杨总一定要来的，我已经给你们夫妻两人留了座位 成功案例（二） 杨先生听完产说会后，对XXX产品非常认同，对我这几年的服务也非常认同，当场签单刷卡100万，也是几年来家里购买的最大保单 成功案例（三） 服务从NO到YES 成功案例（三） 背景：吴女士是**的客户，在公司也买过保险，是在给她办理赔的过程中得知她老公猝死，由于她老公买的是理财险，没有保障型金额赔付，所以赔付结果她并不满意 成功案例（三） 哪怕不买保险，当朋友一样交往也可以。我把吴女士当成大客户一样一直在做服务，女儿结婚我会去、她女儿 生日我也会去、她女儿生小孩子我也会去看、个人的年会我也邀请、法国旅游我也邀请她去 相信有一天她会从不满意到满意 成功案例（三） 在接触过程中，发现了家庭的“痛点”女婿是个富二代，游手好闲不争气 吴女士老公是在睡觉过程中猝死的，有风险意识 也发现了契机，女儿刚刚生二胎外孙女 成功案例（三） 10月20号，我邀请吴女士到公司参加产说会，告诉她公司有一个产品发布会，是感恩客户的，前几次你都没时间，今天座位我已经预约好了 成功案例（三） 吴女士如约来参加产说会，听过之后她说要给外孙女买，我问“如果女儿不肯签字怎么办”，她告诉我，如果女儿不签字，也就自己买 后来女儿没有签字，她自己买了XXX50万 成功案例（三） 先后3次10，50，50万，总计累计投保130万，还帮我给另外一个去新西兰的客户促成350万 我对XXX的理解 巧用公司投资优势：公司经营稳健，总部设在**国家金融中心，获得**市政府投资支持，**的好项目都给了公司，比如说京沪高铁、蚂蚁金服、顺丰速运等，这就是**公司的地方优势，你再有钱也投资不了这些国家的基础设施建设，但我们能做到，有了XXX也就相当于公司的股东一样，享受公司的投资收益70%的分红。 我对XXX的理解 巧用保险法权益：经营中的政策风险、家庭的财产归属、税收的规避，这些XXX保险都可以帮你做到，现在有钱你不觉得怎么样，将来10年后你一定会感谢我。 我对XXX的理解 巧用财富传承：现在您是亿万富翁，XXX可以让世世代代子孙都是亿万富翁，现在赚钱对你来说不是最重要的，如何守住这些钱才是最重要的，XXX的安全、增值、专属非常符合客户的想法。 我对XXX的理解 巧用贷款功能：XXX看似跟你的生意比流动性差，其实真的需要资金周转时，可以付息启用贷款功能，当天就可以到账。 我对XXX的理解 我不是卖XXX这个产品，我是在利用XXX这个产品解决我各个客户的不同问题。所以要熟悉挖掘产品的所有优势与卖