绩优分享目标引领清分客户挂图讲解铸就第一.pptVIP

目标引领 清分客户 挂图讲解 铸就第一 数据及荣誉展示 产品名称 件数 11件 6件 3件 健康险件数合计 20件 截止4月30号，重疾险件数排名全国第一！ 第一步：目标至上 永争第一 有目标就要大声喊出来 并且让所有的人见证成功 2018年4月1日我在我的朋友圈写下了自己的目标： 越努力越幸运，四月的战火已经拉开帷幕了， 四月注定不凡，四月我要全省第一！ 4月30日最后2小时录单10件 一举夺魁！全国第一！ 第二步：清分客户 积极拜访 1. 收集客户名单 2 .筛选A类客户名单 五同 — 同学、同事、同宗、同乡、同好 随机收集陌生客户 缘故客户转介绍 通过多方渠道收集客户名单， 储备充足的客户名单！ 第1 步 ——收集客户名单 A类客户特征： 工作稳定 工作年限1年以上，且月薪3000以上 通过购买力梳理A类客户名单，有效提升签单率！ 个体经营者 第2 步 —— 筛选A类客户名单 第三步：理念沟通 挂图讲解 第 1 步 —— 理念沟通的重要性 第2 步 —— 理念沟通之挂图讲解 第3 步 —— 重疾产品介绍（xx、xx） 第 1 步 —— 理念沟通的重要性 引发客户对于重疾发生后的收入损失的思考 让客户认识到重疾发生的高发性 让客户明白重疾发生的第一笔钱的重要性 通过理念沟通，可以有效激发客户 对于重疾产品的需求！ 通过在主管月训上学习到理念——重疾发病率高、看病难、看病贵，并且加上自己身边看病过程中出现的问题案例，引起客户的共鸣！ 第2 步 —— 理念沟通之挂图讲解 2.1 挂图沟通理念 2.2 挂图沟通逻辑 从“两会”十大热点中的健康话题导入 引出目前困扰老百姓的两大问题——看病难、看病贵 介绍本次阳光健康节的“三卡”服务重点解决看病难的问题 以及本次健康节推出的“xx”、“xx”、“融和C”产品针对解决看病贵的问题 最后介绍公司实力以及阳光融和医院，再用“城池图”强化重疾险的重要性 第2 步 —— 理念沟通之挂图讲解 借助产品亮点，通过挂图通关话术进行沟通，让客户了解到xx产品和xx产品的优势，让客户认同产品！ 第3 步 —— 重疾产品介绍（xx、xxx） 第四步：异议处理 铸就第一 异议1：这产品不划算，网上有一年期消费型的保险，价格相对比较低。 异议2：这个保险期间太长了，到了后面我会负担不起。 异议1：这产品不划算，网上有一年期消费型的保险，价格相对比较低。 处理：购买这个产品相当于您多了一个资产，如果万一以后您急需用钱的时候，您可以用这个保单贷进行贷款，可以贷到年交保费的二十到三十倍，但是消费型的保险是不具备这个功能。另外这个因为短期一年期消费型的原因，但是它保费会递增。一年比一年高，长期计算起来整个保费还是相持的。 第1 个 —— 异议处理 异议2：这个保险期间太长了，到了后面我会负担不起。 处理：您好，交不了保费无非就是有两种情况，第一种是健康问题无法工作，第二种是发生了意外。如果有了保险的话，两个情况我们都会应对。如果没有保险的话您也要应对，不但收入受到影响，连积蓄也要付出。保险就是用来抵挡风险的发生造成更大的损失。您觉得呢？ 第 2 个 —— 异议处理 五月目标及措施 第一部分：五月目标 1.三个100% 5日全员活动100% 10日前全部平移100% 出勤人力翻一番100% 2.送训20人 第二部分：五月目标达成措施 1.知己进社区（每日） 2.挂图进家庭（每日） 3.户外增员沙龙（每周） 单击此处添加标题 单击此处添加标题 单击此处添加标题 单击此处添加标题 单击此处添加标题 单击此处添加标题 单击此处添加标题 单击此处添加标题