管理自己影响别人以智慧引领团队用专业实现价值.pptVIP

以智慧引领团队，用专业实现价值——省公司教培工作讲话 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 故事：一条老鱼问两条小鱼：水况如何？一会儿之后，一条小鱼问另一条鱼：水到底是什么东西？ 第一个问题  领导的本质：管理自己，影响别人 领导的本质 四种不同能力的人，对管理的结果会产生天壤之别的差异。 领导的本质 第一种人：头脑中只有问题，没有解决问题的方法和路径。所以，问题永远存在。这种人就是抱怨者。 领导的本质 第二种人：能够看到问题，并同时思考出解决问题的方法和路径。这种人就是管理者。 领导的本质 第三种人：问题出来之前，就把问题消灭掉。这种人是智慧者。 领导的本质 第四种人：本来没有问题，自己却创造了一堆问题。这种人就叫庸人自扰。 管理者应具备的基本准则的核心： 只有被领导者成功，领导者才能成功。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 管理者应具备的基本准则： 1、提升你的团队。 韦尔奇讲：“在你成为领导以前，成功只同自己的成长有关；当你成为领导以后，成功都同别人的成长有关”。 1、提升你的团队 一个人走上管理岗位，特别是主要管理岗位，其成功之举就不再是发展自己，而是发展别人。 领导者行使领导职权过程，在很大程度上就是不断地发现别人、发展别人的过程。这个过程，就是提升团队的过程。 1、提升你的团队 拥有最好球员的球队并不总是赢得最终胜利，但同等条件下，获胜的几率要高。 作为管理者，我们的职责应该是去创造这个或者优于这个的条件或者环境。也就是说，作为一个管理者，你不是让自己变得如何如何强大，而是让你的属员变得更强，变得更会协同。 管理者应具备的基本准则： 2、真正赢得他人信任。 作为管理者，首先你要正直，以坦诚精神、透明度和声望，建立别人对你的信赖感。 2、真正赢得他人信任 对有的人来说，成为管理者意味着开始了自己的权力之旅。为了维护自己的权威使用一些与众不同的手段，同时，喜欢对人和信息保持控制的感觉。 2、真正赢得他人信任 因此，他会保守秘密，不透露自己对员工及其业绩的想法，把自己关于公司未来发展的想法储藏起来，这种举止当然可以让领导建立起自己的地盘，但却把信任排斥在团队之外。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 2、真正赢得他人信任 当领导者表现出真诚、坦率，言出必行时，信任就出现了，事情就是这样简单。你的员工始终应当知道，自己的业绩表现如何，公司的业务进展怎样。你必须战胜自己的本能，不要试图掩盖那些东西。否则，你就可能损失自己团队的信任和能量。 管理者应具备的基本准则： 3、让员工拥有梦想。 无论是老业务员或是刚入司的新人，要让他的想法和愿景与公司的想法和愿景尽可能的合二为一，减少冲突，而不是离心离德，增加负能量。 管理者应具备的基本准则： 4、学会分享工作成绩。 担任领导并不意味着给你授予了王冠，而是给你赋予了一项职责 ——使其他人身上最好的潜质发挥出来，为了实现这个目标，就必须让你的员工信赖你，共同分享工作的成绩。 4、学会分享工作成绩 要做到赏罚分明，以身作则，决不能霸占自己手下的成就，把别人的好主意窃为己有。 管理者应具备的基本准则： 5、善于倾听意见并敢于承认错误。 6、正视相对意见和建议。 总之，作为一名职业经理人，你的职责就是带领一支“狼性团队”。 正如拿破仑所言：一头狮子带领一群绵羊，会把绵羊变成狮子；一头绵羊带领一群狮子，会把狮子变成绵羊。 第二个问题  因果的本质：付出多少，回报多少 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 ■ 过程是因，业绩是果。 ■ 依道行事，尊重规律，躬身而为，专业引领。 这就是作为一个管理者带领团队的基本要求。 那么，作为团队长是否了解并解决了当前业务员心中存在各种困惑和问题？ 1、没有愿景和梦想，缺乏从业信心和动力。 2、心有余，力不足。有想法，没办法。 3、团队问题丛生，弥漫消极失望情绪。 …… 这是为什么？ 对此，我们有必要给业务员一个正面回答，解决他们的困惑和问题 。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网