绩优分享精细化辅导助我寿险长青.pptVIP

2018年目标 持续双星、夯实团队 主管领航、率先垂范 参加分公司TOP200 精细化辅导 助我寿险常青 感恩的心： 感谢我的入行领路人！ 感谢**部***经理悉心指导！ 感谢营业区所有领导同事的鼓励和支持 感谢我直辖所有伙伴的共同努力！ 数据展示 时间 件数 FYC 增员 备注 2017.07 2 3527 0 2017.08 3 4222 0 2017.09 2 5280 0 2017.10 3 5488 0 2017.11 2 4050 1 2017.12 2 3645 0 2018.01 3 5868 2 2018.02 2 3637 1 2018.03 2 4095 1 合计 21 39812 5 业绩持续稳定，连续九个月xx双星 数据对比 时间 佣金 保单来源 备注 2017.5 2555 自购 2017.6 2243 自购 入司前两个月交的单子都是自购、基本上没有进行主顾开拓，勉强维持xx之星 初入xx-我的困惑 2017年5月，白板入司，很多东西都不懂，不敢出去和别人谈保险 我的推荐人和主管很少来公司学习，基本上很难碰面，缺乏沟通和交流 看到一起从新人班结业回来的小伙伴都有推荐人和主管辅导，很羡慕 和新人伙伴一起学习，但有时候又不是一个部门，会觉得很尴尬 内心很迷茫，感觉没什么希望 家人不支持也不反对，自身技能不足，业务状况不好，收入也不高。我对自己前途感到迷茫，甚至想过放弃 改变缘于 ***经理找我面谈，面谈之后决定直接辅导我，给我做职业生涯规划 有了师傅带我之后，我就觉得不怕了，感觉很有信心 目 录 一、面谈规划职业生涯 二、建立工作标准 三、反复实践 开拓创新 一、面谈规划职业生涯 ***经理帮我规划职业生涯，三问： 1、问我想要什么？ 2、问我如果新人聘才结束了怎么办？ 3、问我想做主管吗？ AD SBM BM SAS AS TA 寿险顾问 CA 资深寿险顾问 业务主任 资深业务主任 营业部经理 资深营业部经理 业务总监 组织发展 xx营销员职涯规划 一、面谈规划职业生涯 我的想法 1、我要做双星、获得更高的收入和荣誉 2、我要增员、做组织发展 3、我要做主管、不断晋升 4、我相信我自己一定可以 二、建立工作标准 卢经理帮我建立工作标准： 1、出勤学习 2、填写工作日志 3、每周列名单 4、每日拜访（至少每日三访） 5、业绩增员两手抓 工作标准一 出勤学习 月份 实际出勤 基本要求 1月 24 18 2月 17 12 3月 24 20 工作标准一 出勤学习 出勤是业务员的天职 我坚持天天出勤、月月出勤 并且每天在早会上认真学习，做好笔记，不懂的地方二早的时候再问卢经理，非要弄懂，不然在客户面前出错会很丢脸的 工作标准二 填写工作日志 工作标准二 填写工作日志 我每天都会把我的拜访经历写清楚，包括客户拒绝的理由、客户打算什么时候买保险，我都会在第二天早上问卢经理，卢经理交给我的话术，我都全部记下来，熟练之后，才去找客户谈，每天重复这样的工作，觉得自己每天都在进步 工作标准三 每周列名单 刚开始我不知道我的客户从哪里来，我也不喜欢找我的亲戚买保险，卢经理就让我先列名单，然后和我一起进行客户分类，挑选出最有希望成交的客户 我每周都会新加一些客户名 单，都是我随缘拜访的一些 客户，如一起学车和美容店 遇到的朋友 工作标准四 每日拜访 我坚持每天上午开早会，下午出门拜访，一般平均在3访左右，最多时有5访 如果我觉得我对这个客户有把握，有希望成交，我就会汇报给卢经理，让卢经理和我一起陪访 一般陪访都是我在一旁边看边学、卢经理给客户讲，晚上回去我在心里默默的过一遍，第二天卢经理会问我学到了什么，让我讲一下签单心得 除了陪访之外，我最喜欢就是把客户带到公司来促成和录单，借助公司优秀的前辈的力量帮我签单 工作标准五 业绩出勤两手抓 以前的我：坚持做xx之星；但是对增员畏惧，对发展没有期望，只想做好自己的业务就可以 改变源于：卢经理对我的鼓励和期待，卢经理告诉我一定要试一下，一定要坚持，相信我自己我是最棒的！ 工作标准五 业绩出勤两手抓 现在的我：坚定了做组织发展的决心和信心，并且积极行动，取得了很好的效果：新增上号5人 小组成员 来源 入司时间 家人 2017.11 老客户 2018.01 亲友 2018.01 朋友 2018.03 朋友 2018.03 三、反复实践 开拓创新 俗话说：师傅领进门，修行靠个人，虽然有卢经理的辅导，但是我如果不去做，那也是没用的；我跟着卢经理学习的过程中，总结了一些适合我自己经营客户的方法： 初次拜访客户，我都会带一点小礼物和零食，慢慢吃慢慢聊 觉得有意向的客户我会请客户一起吃